Реклама с оплатой за клик может стать отличным способом привлечения трафика в вашу воронку продаж: она надежна, измерима и масштабируема.
Однако, если вы не знаете, что делаете, легко потратить весь свой маркетинговый бюджет, не имея ничего, что можно было бы показать.
Вот почему сегодня мы рассмотрим три способа значительно повысить эффективность ваших PPC-кампаний.

#1 Постройте воронку продаж по лестнице ценности

Если вы вынесете из этой статьи только одну вещь, пожалуйста, сделайте именно это. Это, несомненно, лучший способ увеличить ROI платной рекламы. 

Самая большая ошибка платной рекламы, которую вам нужно избегать любой ценой

Знаете ли вы, какую самую распространенную ошибку предприниматели допускают в своих рекламных кампаниях PPC?

Для привлечения трафика на страницу продаж используется платная реклама. “Подожди, что?” – можете подумать вы. “Разве не для этого существуют платные объявления?”

Подумайте об этом так:

Если к вам подошел совершенно незнакомый человек и сказал: “Эй, вот мой продукт, теперь купите его!”… Вы бы купили это?

Вы бы не только не купили это, но и подумали, что этот человек сумасшедший!

Привлечение трафика непосредственно на вашу страницу продаж является онлайн–эквивалентом этого – вы представляете свое предложение человеку, который никогда даже не слышал о вас, и ожидаете, что он отдаст вам свои с трудом заработанные деньги.

На самом деле, если бы вы обратились к ним в реальной жизни, они могли бы из вежливости выслушать вашу рекламную кампанию.

Но такого социального давления в Интернете не существует, поэтому они, скорее всего, покинут вашу страницу продаж в тот момент, когда их отвлечет что-то другое.

И как только они исчезнут, они, вероятно, исчезнут навсегда. Точно так же, как деньги, которые вы потратили, чтобы побудить их перейти на вашу страницу продаж.

Такой подход к маркетингу не имеет никакого смысла, если подумать, не так ли?

К счастью, есть лучший способ

Что такое воронка продаж по лестнице ценности?

Мы считаем, что самый эффективный способ продать что-либо в Интернете – это воронка продаж по лестнице ценности.

Он был создан Расселом Брансоном, который затем использовал его, чтобы увеличить годовой доход с нуля до $ 10 млн + всего за один год.

Эта воронка продаж состоит из четырех этапов:

• Приманка. Вы предлагаете потенциальному клиенту лид-магнит в обмен на его адрес электронной почты.
• Front-end. Вы предлагаете потенциальному клиенту свой наименее дорогой (дешевый) и наименее ценный продукт (но ценный для вашей ЦА).
• Middle. Вы предлагаете клиенту более дорогой и более ценный продукт.
• Back-end. Вы предлагаете клиенту свой самый дорогой и самый ценный продукт.

Вы также предлагаете какую-то программу непрерывности, то есть продукт подписки, который генерирует постоянный доход.

Мы также рекомендуем добавлять скидки и перекрестные продажи к этим основным предложениям, чтобы максимизировать ваш доход.

Причина, по которой эта воронка продаж работает так хорошо, заключается в том, что она позволяет вам:

1. Начинать отношения с этим человеком, предложив бесплатную ценность.
2. Поддерживать эти отношения, продолжая предоставлять бесплатные услуги по электронной почте.
3. Укреплять доверие, предоставляя все более оплачиваемую ценность на каждом этапе.

Как построить воронку продаж по лестнице ценности за 5 шагов

Итак, как вы можете построить воронку продаж по лестнице ценности для своего бизнеса?

Шаг 1. Создайте непреодолимый лид-магнит

Лид-магнит – это бесплатная услуга, которую вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты.

Это может быть все, что они могут либо загрузить на свое устройство, либо получить доступ онлайн:

• Отчет.
• Электронная книга.
• Вебинар.
• Курс электронной почты.
• Видеокурс.

… и т.д.

Важно то, что ваш лид-магнит предлагает эффективное решение проблемы, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Пример:

Мэтью Хасси, всемирно известный тренер по знакомствам, использует руководство под названием “9 волшебных текстов, перед которыми не может устоять ни один мужчина”, в качестве одного из своих лид магнитов.

Это руководство включает в себя девять сценариев текстовых сообщений, которые женщины могут копировать и вставлять, когда отправляют текстовые сообщения парням, которые им нравятся.

Шаг 2. Создайте целевую страницу для вашего лид-магнита

Вам также нужна целевая страница для вашего лид-магнита.

Подойдет простой Squeeze page, содержащий эти три ключевых элемента:

• Заголовок, который передает суть вашего бесплатного предложения.
• Форма для регистрации, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты. Это может быть отображено либо сразу, либо после нажатия кнопки призыва к действию.
• Кнопка с призывом к действию, которая побуждает потенциального клиента получить лид-магнит.

Вы также можете поэкспериментировать с различными дополнительными элементами, такими как подзаголовки, изображения, социальные доказательства и т. д.

Пример:

Вот целевая страница Мэтью Хасси для его руководства “9 волшебных текстов, перед которыми не может устоять ни один мужчина”:

Шаг 3. Создайте внешнее предложение

Важно понимать, что цель предложения на основе внешнего интерфейса не в том, чтобы заработать вам кучу денег, а в том, чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Вот почему мы рекомендуем создать продукт специально для этого, а не просто использовать один из ваших существующих продуктов в качестве внешнего предложения.

В идеале должен быть логический переход от лид-магнита к предложению внешнего интерфейса, которого вы можете достичь, убедившись, что последнее основывается на первом.

Пример:

Одним из предложений Мэтью Хасси по интерфейсу является руководство под названием “The Momentum Texts”, которое содержит еще 67 сценариев текстовых сообщений.

Видите, как происходит плавный переход от лид-магнита к интерфейсному предложению? Вы хотите того же в своей воронке продаж.

Мы также рекомендуем оценить ваше предложение по интерфейсу в размере 7 долларов США.

Эта цена:

• Недостаточно высокая, чтобы потенциальный клиент остановился и дважды подумал, прежде чем продолжить покупку.
• Недостаточно низкая, чтобы потенциальный покупатель скептически отнесся к стоимости продукта и, следовательно, не решился его купить.

Опять же, цель здесь – превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов, поэтому вы не хотите, чтобы цена мешала этому.

Шаг 4. Создайте страницу продаж для вашего предложения на веб-сайте

Вам также необходимо создать страницу продаж для вашего внешнего предложения.

Он должен включать в себя следующие пять ключевых элементов:

• Заголовок, который передает суть вашего предложения для внешнего интерфейса.
• Подзаголовок, содержащий дополнительную информацию о вашем предложении по интерфейсу.
• Рекламный текст, устанавливающий эмоциональную связь с потенциальным клиентом, объясняющий преимущества вашего продукта и устраняющий потенциальные возражения против его покупки.
• Социальное доказательство, которое убеждает потенциального клиента в том, что вы законны. Это может включать отзывы, одобрения, соответствующие учетные данные, соответствующие достижения, значки “Как видно на” и т. д.
• Кнопка с призывом к действию, которая побуждает потенциального клиента приобрести ваш интерфейс. продукт.

Мы также рекомендуем предоставить 30, 60 или 90-дневную гарантию возврата денег без вопросов, чтобы исключить все финансовые риски при принятии решения о покупке.

Пример:

Давайте взглянем на страницу продаж Мэтью Хасси “The Momentum Texts”.

Вот что вы видите над сгибом:

Ниже есть раздел продажи, в котором Мэтью устанавливает эмоциональную связь с потенциальным клиентом:

Затем он представляет “Тексты Momentum”:

Наконец, есть второй призыв к действию, 60-дневная гарантия возврата денег без вопросов и значки “Как показано на”.:

Шаг 5. Настройте последовательность “индоктринации” по электронной почте

Мы не рекомендуем обращаться к потенциальному клиенту с рекламным предложением в тот момент, когда он сообщит вам свой адрес электронной почты.

Вместо этого отправьте им эту последовательность из 6 сообщений электронной почты:

• Электронное письмо № 1: Кто вы? Представьтесь потенциальному клиенту.
• Электронное письмо № 2: Откуда вы пришли? Расскажите им, как вы пришли к тому, что делаете сейчас.
• Электронное письмо № 3: Что вы делаете? Расскажите им больше о том, чем вы занимаетесь.
• Электронное письмо № 4: Как вы приобрели этот опыт? Объясните, что дает вам право делать то, что вы делаете.
• Электронное письмо № 5: Для кого вы это делаете? Объясните, кто ваши идеальные клиенты + поделитесь примером того, как вы помогли такому человеку получить то, что он хочет.
• Электронное письмо № 6: Как вы можете сделать это для меня? Предложите свой внешний продукт потенциальному клиенту. Завершите электронное письмо призывом к действию, побуждающим их перейти на страницу продаж и купить его.

К тому времени, когда вы отправите этому человеку шестое электронное письмо, он, возможно, будет достаточно доверять вам, чтобы ознакомиться с вашим предложением по интерфейсу.

И если они еще не достигли этого уровня, тогда это тоже нормально – продолжайте развивать эти отношения, предоставляя бесплатные услуги по электронной почте. Они не готовы покупать сейчас, но они могут быть в будущем.

Используйте платную рекламу, чтобы привлечь трафик на вашу целевую страницу с лид-магнитом!

Теперь, когда ваша воронка продаж по лестнице ценности настроена и готова к работе, пришло время начать привлекать к ней трафик с помощью PPC-рекламы.

Направляйте потенциальных клиентов на вашу целевую страницу с лид-магнитом, затем позвольте последовательности “индоктринации”, которую мы только что обсудили, продавать за вас.

Даже если человек не покупает ваш продукт, у вас все равно есть его адрес электронной почты, что означает, что у вас есть возможность превратить его в платежеспособного клиента в будущем.

# 2 Будьте безжалостны с таргетингом на рекламу

Вторая наиболее распространенная ошибка, которую предприниматели допускают в своих рекламных кампаниях PPC, – это слишком широкий таргетинг рекламы.

Вот что вам следует сделать:

1. Определите своих идеальных клиентов. Кто на самом деле покупает ваши продукты? Посмотрите на свои существующие данные о продажах.
2. Выясните, какие общие черты у них есть. Пол, этническая принадлежность, возраст, местоположение, уровень образования, уровень дохода, политические убеждения, религиозные убеждения, хобби, интересы и т.д.
3. Используйте эти общие атрибуты в таргетинге вашей рекламы, чтобы привлечь больше таких людей.

Обратите внимание, что здесь мы говорим не о потенциальных клиентах, а о существующих клиентах, то есть людях, которые действительно что-то у вас купили.

Мы также рекомендуем активно исключать из таргетинга объявлений людей, которые не соответствуют вашему идеальному образу клиента.

Пример:

Когда Ноа Каган просмотрел свои данные о продажах, он понял, что женщины-подписчики электронной почты редко превращаются в платящих клиентов.

Поэтому он решил полностью исключить женщин из своих рекламных кампаний в Facebook.

“Дело не в том, что мне не нравятся женщины. Я люблю их!

Но дело в том, что на самом деле они не так заинтересованы в моем контенте.

Вероятно, есть кто-то, кто может лучше поделиться с ними этим типом контента.

Поэтому я ориентируюсь на свою аудиторию, которая состоит из мужчин, 25-44 лет “.

Поначалу такое исключение всей демографии может показаться странным, но вам нужно помнить, что вы никому не делаете одолжений, преследуя людей, которые не соответствуют тому, что вы предлагаете.

Вот почему вам нужно быть безжалостным в таргетинге вашей рекламы:

Сосредоточьтесь на своих идеальных клиентах. Игнорируйте всех остальных.

#3 Используйте фреймворк Hook, Story, Offer

Баннерная слепота – это явление, при котором пользователи Интернета автоматически игнорируют все, что они воспринимают как рекламу.

Вам нужно использовать метод Hook, Story, Offer, чтобы обойти эту проблему:

• Крючок. Привлеките внимание пользователя с помощью “прерывания шаблона” – чего-то, что побуждает его прекратить прокрутку и присмотреться повнимательнее. Здесь может хорошо сработать забавное, шокирующее или причудливое утверждение. Вы также можете использовать для этого интересные визуальные эффекты.
• История. В зависимости от выбранного формата рекламы у вас может не хватить места для рассказывания историй. Однако даже одного предложения может быть достаточно, чтобы возбудить чье-то любопытство и заставить его захотеть узнать больше.
• Предложение. Сделайте четкий призыв к действию, побуждающий их пойти за вашим лид магнитом. Обязательно подчеркните, что это абсолютно БЕСПЛАТНО.

 Заключение

В этой статье мы рассмотрели основные 3 Способа значительно повысить эффективность PPC. Практикуйте полученные знания и вы непременно достигните успехов.

Так что не медлите, действуйте!

Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал, где мы  публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.