Недостаточно иметь общую воронку продаж – вам нужна та, которая, как было доказано, работает для таких компаний, как ваша.

Вот почему сегодня мы собираемся познакомить вас с тем, что, по нашему мнению, является самой эффективной воронкой продаж из всех:

Лестница ценности.

Мы также поделимся пятью ее основными вариантами, чтобы вы могли выбрать тот, который больше всего подходит для вашей текущей ситуации.

Воронка продаж по лестнице ценности

Мы считаем, что самый эффективный способ продать что-либо онлайн – это воронка продаж по лестнице ценности .

Она был создана Расселом Брансоном, который затем использовал ее, чтобы увеличить годовой доход с нуля до $ 10 млн + всего за один год. 

Эта воронка продаж состоит из четырех этапов:

• Приманка. Вы предлагаете потенциальному клиенту лид-магнит в обмен на его адрес электронной почты.
• Front-end. Вы предлагаете потенциальному клиенту свой наименее дорогой (дешевый) и наименее ценный продукт (но ценный для вашей ЦА).
• Middle. Вы предлагаете клиенту более дорогой и более ценный продукт.
• Back-end. Вы предлагаете клиенту свой самый дорогой и самый ценный продукт.

Вы также предлагаете какую-то программу непрерывности, то есть продукт подписки, который генерирует постоянный доход.

Мы также рекомендуем добавлять распродажи, и перекрестные продажи к вашим основным предложениям, чтобы максимизировать ваш доход.

Причина, по которой воронка продаж по лестнице ценности работает так хорошо, заключается в том, что она позволяет:

1. Начинать отношения с идеальным клиентом, предложив бесплатную ценность.
2. Поддерживать эти отношения, продолжая предоставлять бесплатные услуги по электронной почте.
3. Укреплять доверие, предоставляя все более оплачиваемую ценность на каждом этапе.

5 лучших вариантов воронки продаж по лестнице ценности

Теперь давайте рассмотрим пять самых популярных вариантов воронки продаж по лестнице ценности:

Squeeze page воронка

Воронка Squeeze page выглядит следующим образом:

Страница 1:Squeeze page.

Страница 2: Страница благодарности.

Squeeze page– это базовая целевая страница, которая содержит эти три ключевых элемента:

• – Заголовок, объясняющий суть вашего предложения.
• – Форма для регистрации, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты. Она может отображаться либо сразу, либо после нажатия кнопки призыва к действию.
• – Кнопка с призывом к действию, которая побуждает потенциальных клиентов получить лид-магнит.

Обычно Squeeze pages также содержат дополнительные элементы, такие как подзаголовок, дополнительная копия, соответствующие изображения и т. д.

Вот пример простой, но с высокой конверсией страницы для продвижения одного из лид магнитов:

И вот страница благодарности:

Воронка Squeeze page- это самый простой вариант воронки продаж по лестнице ценности, так что с этого вам следует начать, если вы никогда раньше не создавали воронку продаж.

Воронка обратного Squeeze page

Воронка обратного Squeeze page также выглядит следующим образом:

Страница 1:Squeeze page.

Страница 2: Страница благодарности.

Так в чем же разница между обычной воронкой Squeeze page и обратной воронкой Squeeze page?

• Обычная воронка Squeeze page сохраняет бесплатную ценность за стеной регистрации.
• Обратная воронка Squeeze page предоставляет некоторую бесплатную ценность прямо на самой Squeeze page , а затем запрашивает адрес электронной почты потенциального клиента в обмен на более бесплатную ценность.

Как правило, Squeeze page  в воронке обратных Squeeze page содержит бесплатное видео, которое потенциальный клиент может посмотреть немедленно, не регистрируясь.

Затем вы запрашиваете их адрес электронной почты в обмен на лид-магнит, связанный с бесплатным видео, которое они только что посмотрели.

Самый простой вариант – создать видеоряд, позволить потенциальному клиенту посмотреть первое видео, не подписываясь, а затем использовать остальные видео в качестве лид-магнита.

Пример:

Если вы тренер по художественной гимнастике, вы можете создать серию видеороликов, в которых рассказывается об основных навыках художественной гимнастики, а затем использовать их в качестве лид-магнита.

Допустим, ваш видеоряд учит этим навыкам:

• Подтягивания.
• Висячие подъемы ног.
• Приседания.

Вы можете разместить на своей squeeze page  вводное видео, в котором вы объясняете, почему новичкам необходимо освоить эти три упражнения, а затем предложить потенциальному клиенту эти три видео урока в обмен на его адрес электронной почты.

Другой вариант – поделиться своей историей в видеоролике squeeze page, а затем использовать соответствующий ресурс в качестве лид-магнита.

Пример:

Если вы похудели и теперь хотите помочь другим людям сделать то же самое, вы можете поделиться своим опытом по снижению веса в своем видеоролике squeeze page.

Затем предложите потенциальному клиенту 30-дневный план питания в обмен на его адрес электронной почты.

Обратите внимание, что обратная воронка squeeze page  скорее всего, будет иметь более низкий коэффициент конверсии потенциальных клиентов в платящих клиентов, чем обычная воронка squeeze page .

Тем не менее, это не обязательно плохо, поскольку воронка обратного squeeze page , скорее всего, также принесет более качественные лиды.

Воронка опроса

Воронка опроса – это воронка, которая позволяет направлять разных людей в разные воронки продаж из одной отправной точки.

Это выглядит так:

Страница 1: Опрос.

Страница 2: Squeeze page, основанная на результатах опроса.

Страница 3: Страница благодарности, основанная на результатах опроса.

Мы рекомендуем эту структуру опроса:

1. Вопрос для самоидентификации (общий). Спросите их, кто они.
2. Самоидентифицирующийся вопрос (на основе темы). Спросите их о ситуации, в которой они находятся.
3. Самопровозглашенный уровень мастерства. Спросите их, каков их уровень квалификации.
4. Это самая большая проблема, заявленная elf. Спросите их, с чем они борются.
5. Обучайте и разъясните. Спросите их, с чем они борются на личном уровне.
6. Случайный вопрос, основанный на любопытстве. Спросите их о том, что вам интересно узнать о них.

Первый вопрос называется “основным вопросом”, потому что он определяет, в какую воронку продаж будет направлен этот человек.

Воронки опросов – отличное решение для компаний, обслуживающих несколько разных сегментов клиентов, которым требуются разные сообщения о продажах.

Воронка запуска продукта

Воронка запуска продукта – это воронка продаж, разработанная специально для запуска продукта (дух!).

Он был создан предпринимателем Джеффом Уокером, который придумал идею “боковой страницы продаж”:

Вместо создания сверхдлинной страницы продаж, на пролистывание которой уходит целая вечность, вы можете разбить ее на несколько страниц, на которых представлена одна и та же информация в более удобном формате.

Вот как выглядит воронка запуска продукта:

Страница 1:Squeeze page..

Страница 2: Видео № 1.

Страница 3: Видео № 2.

Страница 4: Видео № 3.

Страница 5: Видео №4.

Страница 6: Страница заказа товара.

Страница 7: Страница подтверждения заказа.

Мы рекомендуем структурировать видеоряд следующим образом:

• Видео № 1: Позиционируйте себя как авторитет, объясните, как эта же возможность изменила вашу жизнь, и покажите потенциальным клиентам, как ваш продукт сделает их жизнь лучше. Затем выдвиньте возражения, которые могут возникнуть у потенциального клиента, и пообещайте ответить на них в следующем видео.
• Видео № 2: Ответьте на наиболее распространенные возражения. Предоставьте социальное доказательство, поделившись примерами предыдущих клиентов. Тогда предвосхищайте следующее видео.
• Видео № 3: Выразите, насколько вы рады, что потенциальный клиент зашел так далеко. Затем сделайте шаг назад, объясните общую картину и помогите им визуализировать, что ваш продукт может сделать для них. Тогда предвосхищайте следующее видео.
• Видео № 4: Откройте двери. Пришло время сделать ваше предложение доступным для потенциальных клиентов. На этой странице должна быть кнопка “Купить” под видео, которая приведет их к форме заказа товара.

Вам следует размещать эти видеоролики – отправляйте по одному каждый день или через день.

Не делайте их доступными сразу, потому что это нарушит всю цель воронки запуска продукта.

Излишне говорить, что этот видеоряд требует хорошей работы перед камерой, поэтому, если вы стесняетесь камеры, этот подход вам не подойдет.

В этом случае мы рекомендуем использовать электронные письма вместо видеороликов, хотя это означает, что вам нужно будет сократить воронку всего до трех страниц:

Страница 1:Squeeze page.

Страница 2: Страница заказа товара.

Страница 3: Страница подтверждения заказа.

Таким образом, вместо того, чтобы отправлять потенциальным клиентам электронные письма со ссылками на видео, вы создаете волнение о своем продукте с помощью серии электронных писем.

Воронка вебинаров

Воронка вебинаров – это воронка продаж, в которой вы используете вебинар в качестве лид-магнита.

Вот как это выглядит:

Страница 1: Страница регистрации на вебинар.

Страница 2: Страница благодарности.

Страница 3: Страница вебинара.

Страница 4: Страница заказа товара.

Вот несколько советов о том, как создать воронку вебинаров с высокой конверсией:

• Обеспечьте большую бесплатную ценность. Слово “вебинар” – это сокращение от “веб-семинар”. Это должно быть образовательное мероприятие, на котором вы учите потенциальных клиентов чему-то ценному. Поэтому не рассматривайте это как 45-минутную презентацию вашего продукта. Убедитесь, что даже те посетители, которые решили не покупать то, что вы продаете, уходят с чувством, что они чему-то научились.
• Используйте проверенный сценарий для перехода к вашей рекламной кампании. Переход от презентации к рекламной кампании может показаться неловким. Но это не обязательно. Просто используйте этот скрипт:

• “Итак, теперь я хотел бы предложить вам, ребята, то, что меня действительно волнует. Это то, что, я думаю, изменит множество жизней и бизнесов к лучшему. Но я не хочу делать это без вашего разрешения. Если вы, ребята, хотите узнать больше о [ПРОДУКТЕ / УСЛУГЕ], просто введите “Да” в строке чата ”.
• Если вы последовали первому совету и предоставили много бесплатной информации, посетители почти наверняка захотят услышать то, что вы хотите сказать.
• И в случае, если никто не наберет “да” в чате, вы можете спасти ситуацию с помощью этого скрипта:
• “Хорошо. Ну, я не хочу отнимать у вас слишком много времени. Но я действительно думаю, что это изменит правила игры для вас. Ничего, если я просто потрачу 10 минут, показывая вам это предложение, которое я составил? ”
• Если случится худшее, и никто не скажет “да” даже после вашей второй попытки убедить людей согласиться с предложением, просто поблагодарите всех за потраченное время и завершите вебинар.
• Это очень неудобно.
• Но большая проблема в том, что с вашей презентацией должно быть что-то не так, потому что это ненормально.
• Поэтому, если ваш вебинар провалился, вам нужно выяснить, что пошло не так, а затем вернуться к чертежной доске и придумать что-нибудь получше.
• Примечание: Эти сценарии работают только для живых вебинаров, где участники могут реагировать на то, что вы говорите.
• Продолжайте! Даже если вы получите коэффициент конверсии от 70% до 80% посетителей вашего вебинара уйдут, не купив ваш продукт. И знаете что? Это нормально.
  Теперь, когда у вас есть их адреса электронной почты, вы можете продолжать развивать эти отношения, предоставляя бесплатные услуги по электронной почте.
  Таким образом, если эти люди когда-либо будут готовы инвестировать в решение проблемы, которую решает ваш продукт, вы будете первым, кто придет им на ум.
  Так что не просто заканчивайте свой вебинар и оставляйте все как есть. Обязательно следите за новостями!

7 лучших советов от Рассела

Вот семь лучших советов от Рассела, которые помогут вам увеличить коэффициент конверсии, доход и прибыль:

1. Добавьте больше любопытства в заголовки вашей Squeeze page. Вы хотите предоставить достаточно информации, чтобы возбудить любопытство потенциального клиента, чтобы он почувствовал себя обязанным проверить ваш лид-магнит. Но не выкладывайте все в своем заголовке – если вы предоставите слишком много информации, они подумают, что уже все выяснили, и пойдут дальше.
2. Используйте лид-магнит. Все воронки продаж, которые мы обсуждали в этой статье, включают лид-магнит, поэтому мы надеемся, что вы уже понимаете важность предложения халявы в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента. Но вы будете удивлены, узнав, как много компаний упускают из виду этот важнейший компонент успешной воронки продаж.
3. Создавайте свои страницы продаж для получения максимальной конверсии. Ваша страница продаж должна начинаться с обращения к эмоциям, за которым следует обращение к логике, а затем обращение к страху (реализуйте принцип дефицита). Все три элемента должны присутствовать в таком порядке для максимальной конверсии.
4. Добавьте выпуклость формы заказа. Выгодное предложение – это предложение, которое вы представляете потенциальному клиенту после того, как он введет данные своей кредитной карты, но до того, как он завершит покупку. Он должен быть оценен в пределах диапазона импульсной покупки и не нуждается в объяснениях. Например, если вы продаете книгу, вы можете добавить предложение о продаже аудиокниг.
5. Держите цикл покупок открытым, чтобы выявить гиперактивных покупателей. Лучшее время для представления потенциальному клиенту предложения – это когда он уже находится в процессе покупки. Поэтому, когда кто-то решает купить ваш продукт, вы хотите продолжать предлагать им скидки, пока они не завершат покупку. Не заканчивайте цикл покупок самостоятельно, позвольте им закончить его вместо этого.
6. Создайте “стену предложений”, чтобы продвигать покупателей вверх по вашей ценностной лестнице. Это может показаться удивительным, но иногда люди просто хотят продолжать делать покупки, поэтому они начинают просматривать Интернет в поисках чего-то еще, чтобы купить. Зачем терять этот трафик, если вместо этого вы можете направить его на другие свои предложения? “Стена предложений” – это страница, на которой представлен каталог ваших различных предложений, чтобы клиент мог продолжить изучение вашей продуктовой линейки.
7. Добавьте вебинар на страницу благодарности, чтобы увеличить продажи. Когда потенциальный клиент подписывается на ваш список рассылки, чтобы получить ваш лид-магнит, используйте страницу благодарности, чтобы пригласить его посетить бесплатный вебинар. Затем предложите им свой продукт в конце этого мероприятия.

Заключение

Теперь у вас есть все необходимое для создания 5 типов воронок продаж  привлечения трафика в эту воронку и конвертации!

Но… что вы собираетесь делать с этими знаниями?

В конце концов, именно это отличает предпринимателя, который преуспевает, от предпринимателя, чей бизнес падает: прикладные знания.

Так что не медлите!

Давайте будем реалистами:

Построение воронки продаж с нуля может показаться сложной задачей.

И сейчас самое время сделать следующий  шаг. Нажмите на кнопку  ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал

Из публикаций на канале вы сможете изучать и использовать для своего бизнеса:

 ⁃ воронки лидогенерации и продаж

 ⁃ техники повышения конверсии

 ⁃ создание подписной базы клиентов

 ⁃ техники построения лендинг страниц

 ⁃ технологии прогрева и автопродаж

 ⁃ и многое другое.