Фантастическая идея – основа любой контентной кампании или проекта. Волнение вокруг идеи – это то, что поддерживает вас в (иногда) долгом процессе создания, и это часть того, что заставляет вашу аудиторию делиться, делиться, делиться.
Тратить время и силы на плохую идею – это пустая трата ваших ресурсов и может оттолкнуть вашу аудиторию. Но найти правильную идею не должно быть сложно. А поиск действительно отличной идеи может привести к увеличению посещаемости, конверсии и поклонению масс.
Вы тоже можете найти по-настоящему отличную идею. Чтобы помочь вам, мы рассмотрим:
- Откуда приходят идеи
- Свежесть контента
- Вдохновение для скучных индустрий
- Признание правильной идеи
- Ориентация и предоставление ценности
Откуда приходят идеи
Идеи повсюду вокруг нас. Иногда нам нужно сосредоточиться, чтобы найти их, а иногда нам нужно немного расслабиться. Эта тактика должна помочь вам и вашей команде найти лучшие идеи.
Источник 1: Список рекламных идей
Если вы еще не храните файл идей / изображений / подходов / технологий, которые вас вдохновляют, или вы хотели бы учиться, начните прямо сейчас. Продолжайте добавлять все, что вас привлекает в этот файл и обращайтесь к нему всякий раз, когда вам понадобится вдохновение. Если ваш файл иссяк, вернитесь немного в историю, потому что великие идеи используются снова и снова по-разному на протяжении всего времени. Обзор идей, которые вас вдохновили, может стать отличным способом подготовиться к мозговому штурму.
Подходит ли контент-маркетинг для моего бизнеса?
Список удачных рекламных шаблонов может принимать любую форму, которая подходит вам: папка электронной почты, приложение или физический файл, главное, чтобы система была удобна для вас. Некоторые программы для сбора ваших идей: Pinterest, Trello и Evernote.
Источник 2: Успешные мозговые штурмы
Все проводят мозговой штурм, но мало у кого получается. Чтобы добиться успеха и избежать группового мышления, следуйте этим рекомендациям и помните, что пространство для мозгового штурма священно. Это означает, что независимо от того, собираетесь ли вы в комнате или онлайн, все идеи хороши (по крайней мере, на данный момент). Это очень важно, потому что даже один человек, который настаивает на том, чтобы подвергнуть сомнению идеи или сосредоточиться на практических моментах во время мозгового штурма, может отключить творческий потенциал всего процесса.
Участники
Хороший мозговой штурм объединяет два или более умов вокруг общей цели – лично или онлайн. Вы можете привлечь столько людей, сколько захотите; просто разбейте большие группы (пять или больше) на более мелкие команды, которые затем смогут представить свои идеи перед всеми.
Как на самом деле стартапы заставляют работать контент-маркетинг?
Может быть полезно включить в сеанс мозгового штурма людей, которые не знакомы с проектом, потому что они придут без предвзятых представлений. Также включайте участников из других команд. Иногда например нужен дизайнер, чтобы рассказать вам о новейшей великолепной визуальной технике.
Некоторые люди – отличные участники мозгового штурма, а некоторые … обладают другими талантами. Не бойтесь менять свои группы, когда вы планируете различные мозговые штурмы, чтобы найти правильное сочетание.
Параметры
Обозначьте несколько важных параметров в начале мозгового штурма (ваша аудитория – 10 или 100? Заслуживает ли проект 50 или 500 часов?), Но важно не слишком зацикливаться на ограничениях вашей группы – «нельзя» может ограничить творческое мышление в комнате. Хороший модератор может помнить обо всех важных ограничениях и избавляться от них, когда один из участников настаивает, что “космические обезьяны” – единственный ответ. Опять таки. Но также поддерживайте дух мозгового штурма.
Советы для запуска большой сессии мозгового штурма
Попробуйте некоторые из этих советов для запуска большой сессии мозгового штурма.
- Дайте волю творчеству: если ваша группа необычно тиха, попробуйте музыку, чтобы вовлечь их в мозговой штурм.
- Держите поле открытым: поскольку на данном этапе все идеи являются хорошими идеями, для организатора встречи может быть действительно важно поддерживать разговор на уровне «да и», а не на уровне «нет, но». Это означает признание ценности каждой идеи и помощь в поиске способа ее воплощения. Например, нашему другу, одержимому “космической обезьяной”, вы могли бы сказать: «Да! Космические обезьяны – действительно творческая идея. И как вы думаете, что для них лучший способ продемонстрировать [продукт]?»
- Найдите искру: Это означает поиск идей, которые привлекают внимание, вызывают интерес, вызывают желание и побуждают к действию. Переориентация ваших партнеров по мозговому штурму на эти критерии также может помочь вернуть действительно непродуктивный мозговой штурм в более продуктивную сферу.
- Записывайте все: запишите все идеи (пусть и безумные) на доске или в любом месте, где группа может их использовать. Сделайте снимок или хорошие заметки. Всегда важно записывать свой процесс на тот случай, если вам понадобится найти вторую идею (или запомнить нюансы первой).
Источник 3: Конкурентное исследование: выясните, что работает у другого парня.
Очевидно, вы читаете контент своих конкурентов и смотрите, что, по вашему мнению, работает, а что нет (нет, на самом деле, вам нужно делать это довольно часто). Но есть также способы заглянуть за занавес того, над чем работают ваши конкуренты.
Контент-маркетинг и SEO с нуля
Примечание перед тем, как мы перейдем к части «как проводить исследования»: у вас, вероятно, есть два типа конкурентов. Это может сбить с толку многие компании, особенно когда дело доходит до добавления SEO в комплекс контент-маркетинга. У вас есть традиционные конкуренты – например, если вы продаете кофе в районе, то кафе через улицу будет вашим конкурентом. Но у вас также есть конкуренты в поисковой выдаче (страницах результатов поисковых систем), с которыми вы соревнуетесь, чтобы занять место «Лучший кофе в…». Эти две группы конкурентов часто пересекаются, но не упускайте ни одну из них, когда проверяете конкуренцию, потому что вы можете многому научиться у обеих.
Что вы должны выяснить в своем исследовании:
- Что в тренде?
- Что получает ссылки?
- Какие ключевые слова приносят больше всего трафика?
- Кто за кем следит и чем они делятся?
- Какой контент пишут ведущие бренды?
Итак, давайте посмотрим, как разобраться в этих вопросах.
Как блоггинг генерирует лидов готовых покупать
Что в тренде?
Чтобы убедиться, что вы фокусируетесь на правильных ключевых словах, добавьте несколько вариантов этих ключевых слов в Google Trends. Вы когда-нибудь задумывались, почему это руководство посвящено контент-маркетингу, а не контент-стратегии? Этот график все объясняет:
Выясните с помощью сторонних сервисов, какие страницы сайтов ваших конкурентов получают больше всего ссылок и от кого они исходят. Это может помочь понять, какие темы и типы контента могут найти отклик у вашей аудитории.
Какие ключевые слова приносят больше всего трафика?
Выясните по каким ключевым словам ваши конкуренты привлекают трафик и какие сайты их чаще всего используют. Вы можете просто выделить несколько концепций, которые служат семенами для потрясающего контента, который вы можете создать. Например, если вы работаете в кафе и «рецепт персикового пирога» является ключевым словом для конкурентов, вы можете поделиться некоторыми из своих вкусных рецептов в Интернете.
Или используйте внешние сервисы, чтобы провести анализ самых популярных постов ваших конкурентов.
Кто за кем подписан в социальных сетях и чем они делятся?
Используйте инструменты, чтобы проанализировать, на кого подписан ваш конкурент в социальных сетях. Вы даже можете анализировать их твиты, чтобы увидеть, что их аудитория ретвитит и что любит, а также то, кого они упоминают чаще всего. Если за вашим конкурентом в кафе следят люди, которые используют слово «дизайнер-фрилансер» в своих биографиях в Твиттере, вы можете привлечь их внимание серией интервью с успешными фрилансерами, которые начинали в вашей кофейне.На Facebook вы можете ввести «Страницы, понравившиеся людям, которым нравится [бренд]» в строке поиска, чтобы получить представление о других интересах, которые могут разделять последователи бренда.
Какой контент пишут ведущие бренды?
Такой инструмент, как Google Alerts, помогут вам найти упоминания бренда в Интернете, что, в свою очередь, поможет вам увидеть, какой контент привлекает внимание ваших конкурентов. Это также отличный способ найти возможности для связи и получить информацию о том, что люди говорят о вашем бренде.
6 способов развивать авторитетность бренда посредством контент-маркетинга
Конкурентные исследования за пределами блога
Не забудьте включить в анализ другие типы контента ваших конкурентов. Вот посмотрите, как проводить конкурентное исследование электронной почты. По крайней мере, подпишитесь на все их почтовые кампании, чтобы следить за тем, что работает (а что нет). Некоторые вещи, которые следует учитывать: тема, длина, тон, время дня и образы, но все, что привлекает ваше внимание, заслуживает внимания.
Вы также должны просматривать и анализировать их целевые страницы, официальные документы и даже описания продуктов, чтобы увидеть, что у них хорошо (а что не так). Вы никогда не знаете, когда (или где) идея придет в голову.
Заметка об идеях ваших конкурентов
Может быть очень легко заметить, что ваш конкурент получает большую часть своего трафика от этого рецепта персикового пирога, и захотеть сбежать и сделать свой собственный, лучший рецепт такого пирога. Вы можете добиться успеха с этой тактикой, и вам может казаться безопаснее опираться на чей-то успех, но подражание всегда ставит вас позади конкурента.
Лучший способ построить свою собственную империю с помощью контент-маркетинга – это взять вдохновение у конкурентов в качестве отправной точки для своих идей. Вы можете решить, что вы действительно знамениты (или хотели бы стать). Или вы можете решить, что рецепты вам совсем не подходят, и вы хотите сосредоточиться на чем-то совершенно другом. Нет неправильного ответа, если вы верны своему собственному бренду. Если вы действительно не знаете, что это за бренд, вам может помочь следующий раздел.
Источник 4: горизонтальное мышление
Иногда лучший способ по-новому взглянуть на новую идею – это взглянуть на нее боком. Это то, что делают многие художники, и это называется боковым, горизонтальным или тангенциальным мышлением.
Итак, если вы задаетесь вопросом «как мне написать еще одну статью о устройстве туалета?», пора взглянуть на объект под новым углом.
Чтобы получить этот свежий взгляд, сначала сделайте гигантский шаг назад к тому месту, где у вас есть только исходная тема (или ключевое слово, если хотите). Здесь мы сосредоточимся на сантехнической арматуре (потому что, если вы сможете найти новые творческие способы говорить о сантехнической арматуре, вы сможете найти новые творческие способы говорить о чем угодно). Как мы уже сказали, мы пытаемся выйти из колеи, из которой мы слишком прямолинейно думаем о предмете, и лучший способ сделать это – исследовать все косвенные отношения. Если вы сделаете это с помощью диаграммы, это будет даже весело.
Что касается нестандартного мышления, никогда не исключайте интуитивную прозорливость при поиске идей по содержанию. Если вы слышите, что кто то из знаменитостей только что потратил сумасшедшие деньги на ремонт “туалета”, считайте это подарком от богов идей контента. И в эфире идей гораздо больше таких типов подарков, если вы будете держать свое чутье в тонусе.
Свежесть контента
Некоторые компании могут основывать целую стратегию контент-маркетинга на подборе новостей (прямом или косвенном ответе на последние новости), но, особенно если вы только начинаете, вы захотите найти баланс между своевременными идеями и теми, которые вечнозеленые и долго остаются свежими.
Один из способов придумать более актуальные идеи – это посмотреть, когда ваш контент выйдет в эфир и что может происходить в это время, например, праздники, выпуски больших фильмов, сезонные изменения, шоу музыкальных премий. Составьте себе календарь событий, важных для вашей отрасли, и сохраните его для идей в году.
Вдохновение для скучных / сложных отраслей
Мы уже рассказали, как писать о сантехнике. Что может быть сложнее? Банковские, кровельные, гидрологические услуги, что угодно. Многие люди считают все, что не связано с модой и развлечениями (то есть все, с чем нельзя связать имя знаменитости), как о трудной теме для написания.
Как блоггинг генерирует лидов готовых покупать
Это просто неправда. Нет действительно сложных тем, если вы можете понять, что волнует вас и ваших клиентов. Потому что есть люди, которые очень похожи на вас, которым любопытно и занудно относятся к тем же вещам, что и вы.
- Как вы можете получить максимальную выгоду от новых законов?
- Какие крепежи лучше всего использовать для черепицы?
Все это вполне разумные (и интересные) темы для нужной аудитории.
Если вы чувствуете, что исчерпали легкие победы и ответили на все часто задаваемые вопросы, вернитесь к нестандартному мышлению, найдите друга и проведите мозговой штурм, что делает вашу отрасль интересной или интересной для вас и вашей аудитории. Смотрите фильмы, которые они смотрят, читайте источники новостей, которые им интересны, и слушайте музыку, которая им нравится. Узнайте об отрасли и будьте открыты для вопросов, которые возникают у вас по ходу дела, а затем превратите ответы на эти вопросы в свой следующий набор идей для контента.
Узнай правильную идею
Теперь, когда у вас есть доска, файл или записная книжка, полная идей, пришло время отсеять часть этих фантастических идей и выбрать лучших претендентов. Обычно это легче всего сделать в одиночку или в небольшой группе. Вы захотите:
- Вычеркните все, что вам надоедает.
- Отложите все, что не соответствует вашим параметрам (например, если на это уходит слишком много времени или бюджета). Возможно, вам удастся сохранить часть идеи позже, если она вам понравится. Так что не выбрасывайте это в окно или что-нибудь такое 🙂
- Составьте отдельный список идей, которые вам интересны. Вам не нужно знать, почему вы их любите на этом этапе, вы всегда можете найти оправдание позже, но доверяйте своей интуиции.
- Подумайте, работает ли эта идея для одного фрагмента контента или вы можете превратить его в серию.
- Ищите идеи, которые одновременно эффективны и актуальны.
Применение этих параметров к вашему списку потенциальных идей должно помочь вам найти одну или две идеи, над которыми можно поработать. Если нет, вернитесь к размышлениям и используйте то, что не сработало на этот раз, в качестве отправной точки для обсуждения.
Лидогенерация: все, что вам нужно знать для развития.
Ориентируйтесь и обеспечьте ценность для аудитории
Если вы еще не проводили исследование аудитории в рамках своей контент-стратегии, вы можете начать с любого этапа формирования идей. Некоторым людям нравится использовать эту информацию для создания персонажей, которые с самого начала формируют их идеи. Другим нравится сначала дать волю идеям, чтобы увидеть, насколько они сумасшедшие, а затем сузить выбор, используя информацию об аудитории.
Чтобы начать, пройдите для своей компании тот же процесс, что и при сборе всей информации о ваших конкурентах. Тогда пришло время конкретизировать, потому что у вас должен быть доступ к гораздо большему количеству информации о вашей компании и клиентах.
Создавайте образы
Создание набора типичных людей для представления ваших целевых клиентов может быть очень глубоким процессом или простым наброском. Вы можете начать с базовой демографической информации и нескольких предположений о болевых точках и целях, а затем увеличить количество параметров.
Независимо от того, решите ли вы создать подробные образы или базовые наброски персонажей, все, что вы можете сделать, чтобы понять свою аудиторию, хорошо подходит для планирования и реализации вашего контента. Вот еще несколько способов понять, какие идеи могут заинтересовать вашу аудиторию.
Поймите потребности вашей аудитории
Помните, когда вы собираете эту информацию, чтобы рассмотреть намерение аудитории как часть вашего процесса, потому что недостаточно знать, что ваша аудитория интересуется темой. Вы должны понимать, чего они хотят от информации по этой теме (исследуют ли они? Совершают покупки? Перепродают?), Чтобы сделать ваш контент-маркетинг действительно достойным конверсии.
Не забывайте также смотреть на места, где ваша аудитория уже разговаривает с вами. Опросы по работе с клиентами, социальное взаимодействие и вопросы и ответы – все это потрясающие ресурсы. Узнайте, каковы все точки соприкосновения с вашими клиентами и какую информацию вы можете раскрыть.
Случайное сходство
Как только вы узнаете, кто ваша аудитория и что они могут искать, пора сделать дополнительный шаг и найти контент, который будет отвечать их интересам. Что касается косвенного мышления, вы ищете совпадение интересов, которое может помочь вам построить более крепкие отношения со своей аудиторией.
A/B-тестирование. Как зарабатывать больше, используя регулярные эксперименты
Копнув немного глубже, вы можете обнаружить, что люди, которым нравятся кофейни, часто также любят йогу. Хотя в целом это сокращает аудиторию (некоторые люди, которым нравятся кофейни, вероятно, ненавидят йогу), если вы обслуживаете это конкретное пересечение интересов, вы, вероятно, наладите более глубокую связь с теми любящими йогу кофейными наркоманами.
Избегайте усталости от контента
Проверяя идеи, нужно еще подумать о том, что Интернет все больше наводняется контентом. Ежедневно публикуется более 2,5 миллионов сообщений в блогах. Это означает, что ваша идея столкнется с довольно серьезной конкуренцией за то, чтобы ее заметили.
Не позволяйте возможности усталости от контента обескураживать вас, но позвольте ей подтолкнуть вас к созданию еще более качественного контента.
Что делает контент отличным и почему контент терпит неудачу
Контент и маркетинговая воронка
Так что же дает отличную идею контента отличным контентом:
- Актуальные и недавние
Не пишите о том, как создать отличное видео, пишите о том, как политический кандидат может улучшить свои предвыборные видеоролики, связав советы с текущим событием.
- Нацелено на конкретную личность
Сделайте свой контент чрезвычайно полезным для одного небольшого сегмента, и у вас больше шансов завоевать преданных поклонников.
- Настраиваемый
Разрешите пользователям управлять своим опытом. Возможно, текст – это последнее, что хочет видеть часть вашей аудитории.
- Личное
Нам всем нравятся вещи, которые относятся именно к нам. Например, используйте IP-адреса для нацеливания контента на область вашего читателя.
Понравилась статья? Перешлите ее друзьям, кому может быть интересна эта тема.