В чем разница между входящей и исходящей лидогенерацией?

Это то, что мы обсудим в этой статье.

Мы объясним основные различия между входящей и исходящей лидогенерацией, а также обсудим плюсы и минусы каждого из методов.

Затем мы поделимся лучшими стратегиями генерации входящих и исходящих лидов, доступные маркетологам и предпринимателям прямо сейчас, а также некоторыми ресурсами для старта.

В заключение мы поможем вам найти баланс между входящей и исходящей лидогенерацией в вашем собственном бизнесе.

В чем разница между генерацией входящих и исходящих лидов?

Входящая лидогенерация – это привлечение незнакомых людей и превращение их в потенциальных клиентов с помощью таких вещей, как SEO, контент-маркетинг и социальные сети. Как только эти незнакомые люди становятся лидами, вы поддерживаете их до тех пор, пока они не будут готовы покупать у вас.

Исходящая лидогенерация противоположна. Речь идет о том, чтобы найти людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы можете предложить, затем связаться с ними и попытаться превратить их в потенциальных клиентов.

Основное различие между генерацией входящих и исходящих лидов заключается в том, кто инициирует контакт. При входящей лидогенерации незнакомец инициирует контакт с вами (обычно, заходя на ваш сайт или профиль в социальных сетях через поисковую систему). При исходящей лидогенерации вы инициируете контакт с незнакомцем (обычно с помощью таких средств, как реклама, прямая почтовая рассылка или холодная электронная почта).

Давайте поговорим об этих различиях немного подробнее — в частности, о том, как они влияют на вовлеченность, стоимость и долговечность.

Вовлеченность

Генерация входящих лидов и генерация исходящих лидов создают разные уровни вовлеченности.

С генерацией входящей лидогенерации люди приходят к вам — и они приходят к вам в тот момент, когда они ищут то, что вы предлагаете.

Если я введу “лучшая обувь для бега” и нажму на первый органический результат, это будет примером входящего трафика.

Естественно, этот тип трафика более вовлечен и мотивирован.

С помощью исходящей лидогенерации вы пытаетесь вызвать интерес у людей, пока они заняты чем—то другим – реклама в Facebook – отличный пример.

Как правило, исходящий трафик менее активен, чем входящий.

Это не значит, что вы не должны использовать генерацию входящих лидов … но это не влияет на то, как вы должны ее использовать. И мы поговорим подробнее о балансе, которого вы хотите достичь, в конце этой статьи.

Стоимость

Генерация входящих лидов бесплатна. Или, по крайней мере, это так может быть.

Вам не нужно платить за входящий трафик — он приходит к вам через такие вещи, как SEO и социальные сети (хотя есть платные способы ускорить процесс).

Исходящая лидогенерация обычно стоит денег. Вы покупаете рекламу, списки рассылки или списки “холодной рассылки”. И когда вы перестаете платить, поток лидов прекращается.

Долговечность

Генерация входящих лидов требует времени.

Вы создаете актив (обычно веб-сайт с оптимизацией SEO, профиль в социальных сетях с большим количеством подписчиков или список адресов электронной почты с большим количеством подписчиков), который будет приносить дивиденды в течение многих лет. Но на начальном этапе это обычно происходит довольно медленно.

Исходящая лидогенерация более оперативна.

Вы можете “включить” свою рекламу и сразу же генерировать лиды. Но как только вы перестанете платить за рекламу, прямую рассылку или списки рассылки… эти лиды довольно быстро иссякнут.

Плюсы и минусы генерации входящих лидов

Теперь, когда мы рассмотрели основные различия между входящей и исходящей лидогенерацией, давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из них.

Давайте начнем с генерации входящих лидов.

Плюсы входящей лидогенерации

1. Генерация входящей лидогенерации обычно дешевле, чем генерация исходящей лидогенерации.
2. Генерация входящих лидов более устойчива в долгосрочной перспективе.
3. Генерация входящей лидогенерации часто приводит к более качественному трафику (люди, которые находятся дальше по пути покупателя и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются).

Минусы входящей лидогенерации

1. Генерация входящих лидов требует времени для старта ее эффективной работы.
2. Генерацию входящей лидогенерации бывает сложно масштабировать.
3. Вам нужно много трафика, чтобы входящая лидогенерация работала хорошо (хотя вы можете использовать такие вещи, как оптимизация коэффициента конверсии, чтобы максимально использовать трафик, который у вас есть).

Плюсы и минусы исходящей лидогенерации

Теперь давайте посмотрим на плюсы и минусы исходящей лидогенерации.

Плюсы исходящей лидогенерации

1. Генерацию исходящих лидов можно включить быстро.
2. Генерацию исходящих лидов легче масштабировать, чем генерацию входящих лидов.
3. Исходящая лидогенерация может хорошо работать даже при низком уровне трафика.

Минусы исходящей лидогенерации

1. Исходящая лидогенерация обычно обходится дороже, чем входящая лидогенерация.
2. Исходящая лидогенерация менее устойчива в долгосрочной перспективе.
3. Генерация исходящих лидов часто приводит к трафику более низкого качества (люди менее вовлечены и, следовательно, с меньшей вероятностью конвертируются).

3 Лучшие Тактики генерации входящих лидов

Теперь, когда мы рассмотрели плюсы и минусы генерации входящих и исходящих лидов, давайте рассмотрим некоторые из лучших тактик генерации входящих лидов, которые вы можете использовать прямо сейчас.

1. SEO

Если вы хотите генерировать потенциальных клиентов из входящего трафика, один из лучших способов сделать это – использовать SEO.

SEO расшифровывается как “поисковая оптимизация”.

В двух словах, это процесс повышения заметности вашего сайта и контента в результатах поиска Google.

Чем лучше вы оптимизируете свой сайт для SEO, тем выше ваш рейтинг в результатах поиска… и тем больше трафика (и потенциальных клиентов) вы получите.

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это тип входящего маркетинга, который включает в себя создание полезного, информативного контента (например, сообщений в блогах, электронных книг и курсов электронной почты), а затем использование этого контента для привлечения и преобразования потенциальных клиентов.

Это включает в себя такие вещи, как SEO (о которых мы только что говорили), а также продвижение вашего контента в социальных сетях, электронной почте и других каналах.

3. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях – это еще одна форма входящего маркетинга.

Она включает в себя создание полезного, привлекательного контента, а затем распространение этого контента на платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.

Это поможет вам привлекать трафик и лиды с этих платформ социальных сетей.

3 Лучшие тактики генерации исходящих лидов

Теперь давайте проверим некоторые из лучших тактик исходящей лидогенерации прямо сейчас.

1. Реклама в Google

Реклама Google – это форма исходящего маркетинга (с замечательными элементами входящего маркетинга), которая позволяет размещать рекламу на страницах результатов поиска Google.

Когда кто-то ищет ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, ваше объявление будет отображаться в результатах поиска.

Если они нажмут на ваше объявление, они перейдут на ваш сайт … и вы заплатите Google комиссию за их отправку туда.

2. Реклама на Facebook

Реклама в Facebook – это еще одна форма исходящего маркетинга, которая позволяет размещать рекламу на Facebook.

Подобно Google Ads, вы можете таргетировать людей на основе таких факторов, как их интересы, демографические данные и поведение.

Когда кто-то видит ваше объявление, он может нажать на него и перейти на ваш сайт.

3. Реклама в LinkedIn

Реклама в LinkedIn – это еще одна форма исходящего маркетинга, которая позволяет размещать рекламу в LinkedIn.

LinkedIn Ads похожа на Google Ads и Facebook Ads, но она специально разработана для B2B-бизнеса.

Это означает, что вы можете таргетировать свою рекламу на людей, основываясь на таких вещах, как должность, размер компании и даже их конкретные навыки.

Поиск баланса между входящей лидогенерацией и исходящей лидогенерацией

Итак, каков наилучший способ генерирования лидов?

Вы должны сосредоточиться на генерации входящих лидов или генерации исходящих лидов?

Ответ таков: вы должны сосредоточиться на обоих.

И вам не нужно верить нам на слово. Согласно опросам Demand Metric, маркетологи считают, что входящие и исходящие тактики очень хорошо работают вместе.

Используйте исходящую лидогенерацию для немедленного создания потока потенциальных клиентов — установите свой бюджет и тратьте одну и ту же сумму каждый месяц, чтобы продолжать расти.

В то же время, пока вы тратите деньги на исходящие методы генерации лидов… работайте над созданием активов для генерации входящих лидов, которые будут поднимать ваш бизнес на долгие годы, но не ожидайте немедленных результатов.

Вначале вы будете больше зависеть от генерации исходящих лидов. Но в будущем, если вы инвестируете в методы входящего маркетинга, вы сможете больше полагаться на созданные вами ресурсы (список адресов электронной почты, количество подписчиков в социальных сетях, SEO и т. д.), чем на рекламу, которую вы запускаете.

Заключение

Вот и все: краткий обзор входящей и исходящей лидогенерации, а также три лучшие тактики генерации входящих и исходящих лидов, которые вы можете использовать прямо сейчас.

Помните, лучший способ генерировать лиды – сосредоточиться на методах генерации входящих и исходящих лидов и постоянно их улучшать

Это поможет вам создать постоянный поток потенциальных клиентов , а также создать долгосрочный актив для получения прибыли.

Нажмите на кнопку  ниже, если вы готовы к следующему шагу! Подробные руководства и примеры создания воронок лидогенерации и продаж,полезные статьи  многое другое в нашем Телеграмм канале.