В современную эпоху маркетинга иногда старомодный подход может вывести наши цифровые продукты на новый уровень.

Если вы не уверены в конверсиях, подумайте, как вы можете использовать тактику продаж классической печатной рекламы, чтобы придать вашей воронке продаж новое лицо и привлечь больше трафика.

Когда дело доходит до современного маркетинга, старая школа по-прежнему крута.

Подумайте об этом.

Самый богатый человек в Вавилоне, Думай и богатей, Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей…

Что общего у этих книг, помимо того, что они считаются тремя самыми важными книгами по бизнесу и маркетингу всех времен?

Каждой из них более 75 лет, но они продаются тысячами, сотнями тысяч экземпляров в год.

Почему?

Потому что методы, подробно описанные в этих книгах, работают.

Они работали десятилетиями и будут продолжать работать на маркетологов, жаждущих советов, еще много лет.

Какое это имеет отношение к вашей сегодняшней воронке продаж?

Хотя мы живем в эпоху, когда технологии постоянно меняются, а алгоритмы постоянно развиваются, иногда использование “олдскульного” подхода к маркетингу – лучший способ взломать код того, что заставляет наших пользователей покупать.

Например, конверсии вполне могут быть самым неприятным аспектом любой конкретной воронки продаж.

Мы думаем, что у нас идеальный дизайн, убийственные тексты и УТП, которое убивает конкурентов; однако, что нам делать, когда наш трафик, кажется, убегает толпами?

Вернемся к чертежной доске, верно?

Вы не одиноки, если сталкиваетесь с проблемами конверсии, особенно учитывая, насколько непостоянными потенциально могут быть покупатели.

Например, подумайте на мгновение о следующей статистике оптимизации конверсий:

• У вас есть менее восьми секунд, чтобы привлечь внимание посетителей с помощью целевой страницы, прежде чем они, скорее всего, отскочат
• В зависимости от вашего трафика, до 96% ваших пользователей не готовы покупать при попадании на вашу страницу; поэтому вам нужно максимально разогреть своих потенциальных клиентов с первого взгляда
• A / B тестирование, возможно, является наиболее важным компонентом оптимизации конверсий: использование нескольких целевых страниц и подходов к заключению сделки может стать залогом успеха

Если вы испытываете трудности с конверсиями, возможно, пришло время воспользоваться подходом старой школы и перенять кое-что из мира печатной рекламы.

Теперь вы, вероятно, думаете что-то вроде “Печать мертва!

Чему я мог бы научиться у умирающего медиа?”

Всему.

Если вы хотите понять, куда движется мир рекламы, вам также нужно понять, где он был.

Пришло время отойти от клавиатуры и подумать о том, как красиво печатная реклама может суммировать то, что вызывает интерес у человека, стимулирует его эмоционально и в конечном итоге побуждает его к покупке.

Эта тактика может стать неотъемлемой частью вашей следующей воронки. Это не шутка.

Так что расслабьтесь, представьте, что вы сидите в эпизоде “Безумцев”, и будьте внимательны.

Персонализация и рассказывание историй

Персонализация и рассказывание историй, пожалуй, самые простые аспекты оптимизации конверсий, которые можно упустить из виду, но, возможно, они представляют собой самые мощные средства маркетинга вашего продукта.

Эта реклама Scrabble рассказывает историю, что маловероятно для рекламы настольной игры; однако такой подход более эмоциональный и запоминающийся по сравнению с типичной рекламой, показывающей семью, сидящую за столом.

Подтекст рекламы заключается в том, что Scrabble – это больше, чем просто игра: это возможность для людей установить контакт и проявить свою индивидуальность.

Аналогичным образом, вы должны рекламировать продукты для своей воронки аналогичным образом.

То есть спросите себя: какова история вашего продукта?

Как это может повлиять или трансформировать чью-то жизнь на эмоциональном уровне?

Допустим, вы продаете программное обеспечение для SEO.

Конечно, программное обеспечение может привести к большему количеству потенциальных клиентов и сэкономить ваше время, но разве это не то, что утверждает любое другое программное обеспечение?

Что, если я скажу вам, чтобы это же программное обеспечение изменило мой бизнес и мою жизнь?

Что, если я подробно расскажу, как это программное обеспечение не давало мне спать по ночам, беспокоясь о том, смогу ли я оплатить свои счета?

Что, если я нарисую картину того, как я провожу лето на пляже в Косумеле вместо того, чтобы вкалывать в офисе, несчастный и замученный, и все из-за этого убийственного программного обеспечения?

Если вы все еще не продались в бизнесе эмоций, подумайте, как эмоции влияют на поведение покупателя: эмоциональная реакция на рекламу продукта оказывает большее влияние на потребителя, чем содержание самой рекламы.

Ваши продукты и воронки должны стремиться оказывать эмоциональное воздействие на ваших пользователей.

Конечно, мы гордимся тем, что продаем; однако важно то, что продукты значат для вашей аудитории на эмоциональном уровне.

Короче говоря, не просто будьте продавцом: расскажите еще и историю.

Вам не обязательно быть профессиональным писателем или копирайтером, чтобы создать выигрышный копирайтинг для вашего маркетинга. Ознакомьтесь со сценариями воронки, если вы хотите создать эффективную копию рекламы для своих каналов.

Срочность и дефицит

Срочность уже давно задокументировано как психологический “толчок”, который побуждает пользователей совершать покупки.

Установив представление о том, что они потенциально могут что-то упустить, если не начнут действовать сейчас, пользователи естественным образом пройдут через вашу воронку, а не уйдут.

Создать ощущение срочности легче сказать, чем сделать; однако у воронкообразных хакеров под рукой есть множество вариантов.

Аналогичным образом, дефицит также представляет собой понятие потенциальной потери от имени этого пользователя: то есть их ценное предложение может ускользнуть от них, если они не купят раньше, чем позже.

Дефицит представляет собой идеальный способ привлечь задумчивых или непостоянных покупателей и часто сочетается с дефицитом для заключения сделки.

Печатная реклама десятилетиями пользовалась преимуществами и того, и другого, и почему бы и нет?

Эта старомодная реклама Wal-Mart ставит галочки в традиционных графах срочности и дефицита, чтобы стимулировать посещаемость, а затем некоторые:

• Заголовок “Торжественное открытие” сигнализирует о том, что это одноразовое мероприятие: это одноразовое мероприятие, но, к счастью, у вас есть шесть дней для посещения (срочность).
• Wal-Mart представляет открытие как событие, на которое стоит посмотреть, включая бесплатные призы и доступ к новинкам и именным брендам, которые вы больше нигде не сможете получить (дефицит).
• Реклама также укрепляет доверие, предлагая гарантию экономии денег и представляя себя в качестве приглашения

Срочность и дефицит могут быть аналогичны тому, что мы применили практически к любой воронке, независимо от вашего продукта или ниши.

С помощью таких функций, как индикаторы выполнения и таймеры обратного отсчета, вы можете легко определить, что время истекает.

Что является идеальным переходом к нашей последней тактике обращения..

Эксклюзивность

Прелесть использования эксклюзивности для привлечения конверсий заключается в том, что вы можете проявить невероятный творческий подход.

В качестве примера можно привести, пожалуй, одну из самых печально известных рекламных кампаний всех времен для сигарет Lucky Strike в 1917 году.

Слоган “It’s toasted” в течение десятилетия придал бренду статус суперзвезды, что в конечном итоге привело к тому, что в 1930 году бренд продал 30 миллиардов сигарет.

Как?

Эксклюзивность.

Lucky Strike удалось отличить свои сигареты от конкурентов, отметив, что табак для их продукта был поджарен, а не высушен на солнце, тем самым сигнализируя о том, что они отличаются от своих конкурентов.

Понятие “поджаренной” сигареты рассматривалось как показатель высокого качества.

С помощью двух простых слов Lucky Strike смогла изменить свои продажи и оставить неизгладимое впечатление на миллионы покупателей.

Теперь вы понимаете, почему мы постоянно подчеркиваем необходимость создания убийственных текстов для ваших воронок продаж?

Принципы эксклюзивности можно применить к любому продукту, проявив немного творчества.

Например, вы могли бы использовать следующую тактику в своей следующей воронке:

• Продвигайте свой продукт как клуб “только для членов”, открытый только для инсайдеров, которые знают, что они делают
• Обратите внимание на то, что отличает вас от конкурентов, например, цена и особенности
• Объясните, как ваш продукт представляет собой нечто свежее и ультрасовременное по сравнению со скучными, старомодными продуктами прошлого

Эксклюзивность – это идеальный способ выделить ваш продукт среди ваших соседей, и ее можно легко комбинировать с каждой из вышеперечисленных тактик конверсии, чтобы вывести вашу воронку продаж на новый уровень.

Заключение

Подводя итог, можно сказать, что наилучшая возможная воронка сочетает в себе следующие четыре тактики конверсии, которые можно легко наложить друг на друга:

• Персонализация и рассказывание историй, чтобы вызвать эмоциональный отклик у посетителей и увидеть в вашей воронке нечто большее, чем рекламный ход (подумайте: видео-рекламные письма идеально подходят для этого).
• Срочность, чтобы разжечь огонь в ваших посетителях, и дефицит, чтобы подтолкнуть их действовать с учетом времени 
• Эксклюзивность, подчеркивающая положительные качества вашего продукта и то, как он в конечном итоге выделяется среди конкурентов (что может быть описано в вашем рекламном экземпляре)

Эти тактики испытаны и представляют собой краеугольные камни маркетинга, которые по-прежнему стимулируют современных цифровых аборигенов.

Готовы к следующему шагу?

Нажмите на кнопку  ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал где мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами от успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.