Вебинары, безусловно, являются нашим самым эффективным методом привлечения потенциальных клиентов — они регулярно превосходят электронные книги, официальные документы, шпаргалки и PDF-файлы.

И это касается не только нас.

58% маркетологов используют вебинары в качестве инструмента продвижения, 89% маркетологов считают, что вебинары превосходят другие каналы в создании квалифицированных потенциальных клиентов, а от 2% до 5% посетителей вебинаров совершают покупки в конце вебинара.

Но как создать вебинар, который принесет вам результаты?

Вот шаги!

1. Выберите интересную тему

Неудивительно, что все отличные вебинары начинаются с отличной темы.

Вы должны зацепить свой целевой рынок (что означает, что вы должны понимать свой целевой рынок).

Как?

Подумайте о том, что ваша целевая аудитория действительно хочет научиться делать, а затем расскажите им о ценности, которую они получат, без объяснения вашей методологии.

Почему?

Потому что методология скучна. Результаты впечатляют.

Заинтересуйте людей, и они будут идеально конвертироваться.

Вот пример в действии от Брайана Уорда.

Этот курс посвящен обучению людей тому, как получать хороший дополнительный доход.

И длинная страница.

Но угадайте, что?

Нигде на этой странице Брайан не объясняет, что это за продукт… Он только объясняет, что они не получают.

Это не обычное инвестирование, это не криптовалюта и это не NFT. Вот что он говорит в конце своей страницы…

• Вы инвестировали в акции… Вы инвестировали в облигации… Возможно, вы даже инвестировали в криптографию:
• Теперь пришло время инвестировать в самый мощный актив из всех: в себя.
• Если вы готовы вооружиться и вооружиться самой мощной, освобождающей финансовой системой, которой я могу поделиться…
• Если вы готовы выбить Уолл-стрит из колеи…
• Если вы готовы взять на себя ответственность за финансовую судьбу своей семьи…
• Сделайте что-нибудь с этим
• Получите курс “Выхвати, Уолл-Стрит” прямо сейчас

И затем он возьмет с людей 197 долларов … и люди покупают это … даже если они технически не знают точно, что они получают.

Они знают только то, чего не получают.

Звучит безумно?

Вот насколько безумно сильное любопытство для конверсии и увеличения продаж. Используйте это, чтобы привлечь внимание людей, когда вы проводите свой следующий вебинар!

2. Выберите источник трафика.

Возможно, у вас будет лучший вебинар на планете.

Это преобразует ваш целевой рынок идеально — даже лучшие маркетологи в мире будут смотреть на это с удивлением и благоговением.

Но все это бесполезно, если у вас нет хорошего потока высококачественного трафика.

Даже самый лучший вебинар будет плохо работать с неправильным трафиком.

Итак.

Откуда будет поступать ваш трафик?

Вот два лучших варианта.

Реклама

Если у вас есть деньги для инвестирования, запускайте рекламу.

Вы можете размещать рекламу на Facebook, YouTube, Google, Reddit и многих других платформах. Чтобы добиться успеха в показе рекламы для вашего вебинара, убедитесь, что вы хорошо понимаете свой целевой рынок и где они любят проводить время.

Чем лучше вы понимаете свой образ клиента, тем проще будет настроить таргетинг на них с помощью вашей рекламы — и тем меньше вы потратите на привлечение высококачественных потенциальных клиентов.

Партнерские отношения

Одна из замечательных особенностей вебинара заключается в том, что он может генерировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса на интерфейсе… и делать продажи на серверной части.

Это означает, что вы можете установить партнерские отношения с влиятельными лицами в вашей отрасли и попросить их продвигать ваш вебинар — если эти люди посещают и покупают, они получат часть прибыли.

В качестве альтернативы, вы можете обратиться к этим людям и, если у вас есть значительная аудитория, предложить провести кросс-промо-сделку. Они продвигают ваш вебинар своей аудитории, а вы будете продвигать что-то из их аудитории.

Беспроигрышный вариант.

Чем больше у вас связей в вашей отрасли, тем проще это будет сделать!

3. Создайте свою воронку

До сих пор мы говорили о том, как выбрать интересную тему для вашего вебинара, а также о том, как привлечь трафик.

Но как насчет самой воронки вебинаров?

Как насчет основных моментов построения воронки продаж вебинаров?

В этом вам может помочь наша статья: “Полное руководство по созданию воронки продаж”

Начните со страницы регистрации на вебинар, отправьте несколько страниц с инструкциями до начала вебинара, а затем отправьте ссылку на страницу воспроизведения вебинара.

Это основная структура эффективной воронки вебинаров.

4. Используйте открытые циклы

Люди могут подписаться на ваш вебинар.

Они могут даже посещать ваш вебинар.

Но как вы собираетесь привлечь их внимание и удерживать его на протяжении всей презентации?

Хитрость заключается в том, что называется “разомкнутым циклом” — это техника, которую копирайтеры используют, чтобы привлечь внимание людей.

И это действительно хорошо работает для вебинаров.

Основная идея заключается в том, что вы даете обещание в отношении чего-то, что вы собираетесь показать человеку, как это сделать позже в видео… что побуждает их оставаться на месте.

Пример:

“На этом мастер-классе я покажу вам, как привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса с помощью вебинаров по такой низкой цене, что вы не можете в это поверить. Но прежде чем мы поговорим об этом … ”

Видите?

Вам придется продолжать следить за этим, пока вы не узнаете, что они предлагают.

Начните свое видео с открытого цикла — сразу же дайте захватывающее и убедительное обещание, чтобы побудить людей остаться и услышать то, что вы хотите сказать.

Так вы привлекаете внимание людей.

Чтобы привлечь их внимание, продолжайте использовать открытые циклы на протяжении всего видео. Даже скажите им, что если они будут держаться до конца, вы подарите им что-то потрясающее.

5. Продавайте в конце

Первая цель вашего вебинара – генерировать потенциальных клиентов.

И это будет делать на интерфейсе, когда люди регистрируются для посещения вашего вебинара – это делает это действительно хорошо.

Но у вашего вебинара есть и вторая цель.

А именно, для продажи вашей услуги или продукта участникам.

Это происходит в самом конце вашего вебинара после того, как вы предоставили много бесплатной информации.

Но вам может быть интересно… Как вы переходите от предоставления бесплатной выгоды к продаже чего-либо?

Кроме того, как вы действительно предоставляете бесплатную ценность, не отдавая “товар”?

Лучшие ответы на эти вопросы содержатся в нашем проверенном сценарии вебинара.

Но быстрый ответ заключается в том, чтобы не стесняться этого.

Если бы мы потратили последний час своего времени на объяснение некоторых важных принципов питчинга и поиска клиентов в качестве фрилансера, а затем заканчивали свою презентацию, предлагая точный сценарий, который используем для привлечения клиентов -это совсем не кажется пустой тратой времени. На самом деле, это просто дополнительная ценность.

Участники могут принять это или оставить.

В любом случае они приносят бесплатную пользу.

Но если вы сделаете это правильно, большинство из них примут это. 

6. Протестируйте и повторите лучшие.

Иногда вы собираетесь провести вебинар, который… ну, немного неудачен.

Но не волнуйтесь.

Это случается с лучшими из нас.

Итак, вот наша последняя рекомендация, если вы серьезно относитесь к использованию вебинаров для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и развития своего бизнеса.

Продолжайте пробовать, продолжайте тестировать и используйте то, что работает лучше всего.

Проводите вебинар, пока не получите желаемых результатов — для этого могут потребоваться некоторые изменения в вашем сценарии, изменения в ритме или использование более открытых циклов. Но продолжайте. Тестируйте разные вещи, и в конечном итоге вы наткнетесь на вебинар, который работает действительно хорошо.

Запишите это!

А затем переиздавайте их как авто-вебинар для запуска на автопилоте. Этот вебинар станет ценным активом для вашего бизнеса и будет генерировать потенциальных клиентов и продажи на долгие годы.

Заключение

Созданные по технологии продающие вебинары эффективны.

Нет никаких сомнений.

Но не все вебинары эффективны — некоторые  работают плохо, потому что они не вызывают достаточного интереса, не привлекают внимания людей или не структурированы должным образом, чтобы побуждать людей переходить от одного шага к следующему.

Вот где пригодятся приведенные выше советы.

Используйте их … и вы сможете создать вебинар, который генерирует постоянный поток потенциальных клиентов и обеспечивает большие продажи для вашего бизнеса.

Нажмите на кнопку ниже, если вы готовы к следующему шагу!

Подпишитесь на наш телеграмм-канал на котором мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.