Создание новой электронной книги, онлайн-курса, серии вебинаров и многого другого требует много времени и денег, если вы отдаете их на аутсорсинг.

Очевидно, что вам не нужно вкладывать свое время и деньги во что-то, что не принесет вам прибыли, поэтому проверка рынка перед запуском так важна.

Хотя возможно, что ваша новая воронка продаж может просто работать и показывать большую активность, вы предпочтительно не захотите оставлять все на волю случая.

Вот несколько советов о том, как проверить свою идею перед запуском следующей воронки продаж:

Запись ежедневных проблем

Чтобы найти отличные идеи для  воронок продаж, взгляните на свою повседневную жизнь и на то, с какими проблемами и небольшими неприятностями вы сталкиваетесь каждый день.

Вы также можете подумать о том, как бы вы хотели  повысить эффективность конкретной задачи.

Например, вам необходимо узнать, как построить воронку продаж, но обнаруживаете, что в настоящее время в Интернете нет подробных руководств.

Затем вы разговариваете с сотрудником и спрашиваете, как они научились строить воронку продаж, только для того, чтобы они сказали вам, что передали ее на аутсорсинг.

Затем это дает вам идею создания онлайн-курса или серии вебинаров для таких же, как вы, которые хотят научиться строить свои собственные воронки продаж.

Еще одна вещь, о которой следует подумать при создании контент-продукта для воронки продаж, – это то, какими экспертными знаниями вы обладаете, которыми можете поделиться со своей аудиторией.

Например, если вы создали успешную компанию с нуля, используя рекламу в Facebook, поделитесь своими советами и секретами со своей аудиторией с помощью электронной книги или вебинара.

Когда вы ищите идеи для новой воронки продаж, возьмите бумагу и ручку и записывайте все мелкие неприятности и проблемы, с которыми сталкиваетесь, а также советы и секреты, которые недавно проверили, чтобы поделиться ими со своей аудиторией.

Как только составите список идей, приступайте к проверке рынка, чтобы выяснить, приведет ли это к созданию новой воронки продаж.

Люди, говорящие, что это хорошая идея, на самом деле могут этого не иметь в виду

Прежде чем перейдем к тому, что вам необходимо делать при проверке рынка, позвольте  сначала объяснить, чего вам не нужно делать.

Предприниматели очень часто спрашивают своих друзей, родственников и коллег, что они думают об их новой идее.

Затем они используют эту обратную связь в качестве подтверждения, в котором они нуждаются.

Хотя это может сработать в идеалистическом мире, это не самый честный способ проверки рынка.

Первое, что нужно сделать, это подумать, вписываются ли ваши друзья, семья и коллеги в вашу целевую аудиторию?

Во-вторых, действительно ли они выскажут вам непредвзятое мнение или скажут вам то, что вы хотите услышать?

Если вы действительно хотите проверить рынок, то вам необходимо подключиться к этому рынку, чтобы понять, действительно ли есть люди, которым нужен ваш продукт.

Используйте планировщик ключевых слов для исследования потребностей

Первое, что вы можете сделать для проверки рынка, – это воспользоваться бесплатным инструментом планирования ключевых слов Google AdWords.

Вы можете подумать, что придумали идеальный продукт, который решит проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, чтобы стимулировать вашу воронку продаж, только чтобы обнаружить, что на самом деле не так много людей страдают от этой проблемы.

Ключевым моментом здесь является оценка того, принесут ли время и деньги, потраченные на создание этого нового продукта и воронки продаж, прибыль.

Один из наиболее эффективных способов определить потребность в вашем продукте – использовать инструмент планирования ключевых слов, чтобы использовать ключевое слово для поиска, сколько людей задают этот вопрос и любые другие соответствующие термины.

Придерживаясь приведенного выше примера, вы можете выполнить поиск по запросу “как построить воронку продаж”. Затем вам будет представлен список релевантных ключевых слов и их соответствующий ежемесячный объем поиска.

Хотя инструмент планирования ключевых слов – отличное средство для проверки рынка, всегда лучше использовать комбинацию вещей, чтобы быть уверенным, что вам следует придерживаться своей новой идеи воронки продаж.

Изучите, что делают ваши конкуренты

Один из самых простых способов оценить, есть ли потребность в вашей товарной идее, – посмотреть, что делают ваши конкуренты.

[”Вам не нужно иметь идею, о которой никто в мире не думал, чтобы добиться успеха”.”]

Вы можете посмотреть, делают ли ваши конкуренты то же самое или что-то подобное, чтобы понять, существует ли на самом деле рынок для вашей новой воронки продаж.

Если у вас есть невероятно уникальная идея и вы не можете найти конкурентов, которые бы ее реализовали, то есть другие способы, с помощью которых вы можете проверить рынок, например:

• Просмотрите любые продукты, которые решают ту же проблему, что и у вас, но по-другому. Затем вы можете увидеть, имеет ли это значение для анализа социальных сетей и авторитетности страницы. Например, вы можете обнаружить, что кто-то предлагает контрольный список того, как построить воронку продаж, в которой много вовлеченности. Затем вы можете преобразовать это в серию вебинаров или электронную книгу, чтобы предложить более подробное решение.
• Если у вас есть список адресов электронной почты, спросите их, есть ли у них проблема, и если да, будут ли они заинтересованы в таком продукте, как ваш, который поможет им решить эту проблему.

Еще одно отличное место для поиска – обзоры.

Если вы заметили, что есть общие отзывы, значит, у вас есть возможность предложить лучший продукт, полностью учитывая эти отзывы.

Изучите бестселлеры Amazon и курсы Udemy

Еще одно отличное и простое место для проверки рынка – Amazon и Udemy.

Оба этих веб-сайта позволяют вам увидеть, сколько людей оставили отзыв, чтобы определить, насколько популярны продукты.

На Amazon представлены тысячи электронных книг, поэтому вам необходимо найти темы, которые имеют отношение к вашему целевому рынку.

Все, что вам необходимо сделать, это найти темы, связанные с вашим продуктом, посмотреть, популярны ли они, и если да, прочитайте отзывы, чтобы понять, нужно ли это решение людям.

То же самое касается Udemy.

Существуют тысячи онлайн-курсов, которые вы можете просмотреть, чтобы найти те, которые имеют отношение к вашей идее.

Udemy заполнен экспертами во всех нишах, которые готовы поделиться своим опытом с другими… за определенную цену.

Вы можете выполнить поиск курсов или экспертов, чтобы сделать то же самое, что и на Amazon, чтобы узнать, какие из них популярны и имеют хорошие отзывы.

И то, и другое даст вам представление о том, существует ли рынок для вашей воронки продаж.

Однако следует отметить одну вещь: используйте  это не только для проверки, но и для подтверждения.

Создайте минимально жизнеспособный продукт

Даже после того, как вы провели исследование для проверки рынка, это не означает, что вам необходимо  идти дальше и создавать свой продукт и воронку продаж … в любом случае, полностью.

Вместо этого создайте минимальный жизнеспособный продукт для тестирования перед полной сборкой и запуском.

Минимально жизнеспособный продукт означает только построение вашей воронки продаж с ее основными функциями, а не полное построение.

Вы можете использовать этот минимально жизнеспособный продукт для тестирования на вашем целевом рынке, чтобы понять, есть ли в нем необходимость.

Если он набирает обороты и подает положительные сигналы, вы можете продолжить и полностью его построить, потратив на это больше времени и денег.

Если вы обнаружите, что он не привлек особого внимания или даже получил негативные сигналы, тогда вы знаете, что не стоит развивать идею, не потеряв слишком много времени и денег.

Запустите небольшую рекламную кампанию на Facebook

После того, как вы создали свой минимально жизнеспособный продукт, отличное место для его тестирования – реклама на Facebook.

Опять же, вы не хотите вкладывать весь свой бюджет в эту фазу тестирования, а только очень небольшую часть вашего бюджета.

Это даст вам очень хорошую идею для проверки рынка для вашей следующей воронки продаж.

Вы можете быстро создать целевую страницу с помощью “Воронки кликов”, указав на данный момент форму подписки, а не продукт, чтобы увидеть, переходят ли пользователи и регистрируются.

После завершения этой тестовой кампании проверьте, есть ли достаточное количество людей, которые переходят и подписываются.

Если это так, это отличный признак того, что рынок существует и что ваша следующая воронка продаж будет прибыльной.

Вы также можете использовать этих первоначальных подписчиков электронной почты для отправки вашего продукта после его создания, поскольку они уже показали, что они явно заинтересованы.

Заключение

Приведенные здесь шаги – это совершенно простой и эффективный способ проверки рынка для вашей следующей воронки продаж.

Помните, что нужно не просто спросить друзей и родственников, а получить конкретные доказательства от планировщика ключевых слов, проанализировать, что делают ваши конкуренты, посмотреть, что популярно на Amazon и Udemy, и создать минимально жизнеспособный продукт для тестирования рынка.

Готовы к следующему шагу?

Нажмите на кнопку ссылку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал где мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами от успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.