Как получать лиды с Google Grants сайтов или курица, которая несет золотые яйца.
В предыдущих постах мы агитировали вас за то, что вам необходимо создавать свои собственные списки email рассылок (базы потенциальных клиентов).
Мы уже видели, как может в один момент «растаять» актив и вместе с ним и бизнес, если поручить хранить свою базу клиентов таким компаниям, как FB или Инстаграм или если на 100% полагаться на трафик от Google или других монстров (VK, Yandex, OK, Телеграм и другие не исключение).
Поэтому мы продолжаем агентировать за то, чтобы ваши активы, а база ваших потенциальных клиентов (база email рассылки) – это самый ценный ваш актив, должны быть вашей собственностью.
Так что, если взять за правило, что любого посетителя вашего сайта (трафик, который вы контролируете) всеми дозволенными методами пытаться превратить в подписчика (трафик, которым вы владеете), то вы очень быстро увидите, как растет ваша база потенциальных клиентов и вместе с ней безопасность вашего бизнеса, доходность и стабильность.
Итак к чему мы все это говорим? Это все к тому, что сайты, одобренные по программе Google Grants могут стать той курицей, которая несет «золотые яйца» – ваших подписчиков или другими словами потенциальных клиентов с вашего целевого рынка на постоянной основе.
Единственная задача, которую мы ставим перед Google Grants сайтами – это ГЕНЕРИРОВАТЬ ЛИДЫ!
Как это делать?
Как мы уже обсуждали ранее на нашем канале, что алгоритмы Google Grants сильно любят контент. И чем больше его на вашем грантовом сайте, тем больше трафика приведет Google с рекламных компаний. Конечно же контент должен быть релевантен запросам и интересен вашей целевой аудитории.
И вот когда по запросам из Google посетители приходят на ваш Google Grants сайт, они попадают в воронку лидогенерации. И самая главная теперь задача – это сконвертировать посетителя сайта в подписчика.
Что для этого использовать?
Лучший способ сделать это – лид магниты. Причем их может быть много, под каждую ЦА или под тематику ключевых запросов. Понятно, что лид магниты должны быть качественные и ценные для посетителя вашего гранатового сайта.
Есть такое негласное правило на западных рынках: «Лид магнит должен нести такую ценность, чтобы если вы захотели его продавать, то люди бы заплатили за него деньги. Но! Вы отдаете его бесплатно в обмен на email посетителя сайтам – вашего потенциального покупателя в будущем”.
Про лид магниты мы напишем отдельный пост или даже руководство и опубликуем его.
Как предложить лид магнит на сайте?
⁃ всплывающие окна (они должны быть разные под разные магниты);
⁃ баннеры по тексту с промо лид магнитов (в том числе и анимированные);
⁃ всевозможные боковые и верхние слайдеры в виде баннеров;
⁃ для мобильных версий сайтов возможно использовать слайдер, которые присутствуют в нижней части экрана в виде кнопки;
⁃ баннеры с видео и другие формы.
Действуя таким образом вы не нарушаете политику грантов и ваш грант будет работать годы (Google не ограничивает срок предоставления гранта) и наполнять вашу базу потенциальных клиентов !
Вы так же можете использовать короткие лендинг страницы (их называют Squeeze pages) для того, чтобы непосредственно вести трафик на лид магниты. Но для Google на таких страницах недостаточно контента, чтобы считать их ценными и трафика на таких страницах будет не много (он будет). Но выход есть, необходимо создать большое кол-во таких страниц.
Получив email посетителя вашего Google Grants сайта вы превращаете его в потенциального клиента, которого вы контролируете.
После этого начинается магия прогрева и первой продажи.
Если мы вас убедили или как минимум заставили задуматься – вы знаете куда отправлять вопросы и что делать дальше.
Команда AdGrants.