По данным аналитиков, рынок электронного обучения в США вырастет на 12,81 миллиарда долларов в период с 2020 по 2024 год.

По русско-говорящей аудитории таких данных нет, но рынок онлайн-курсов находится на подъеме.

Людям удобно покупать и использовать онлайн-курсы, как никогда раньше.

Это создает возможности для таких предпринимателей, как вы.

Вы можете создать курс, продать его онлайн и потенциально заработать тысячи или даже миллионы долларов.

Но суть заключается в следующем: Как вы его продаете?

Мы покажем вам, как построить успешную воронку продаж для вашего онлайн-курса, от понимания вашего целевого рынка до создания списка рассылки и получения конверсий.

Часть 1. Понимание вашего целевого рынка.

Многие предприниматели совершают ошибку, начиная с того, что они собираются продавать…  а не с того, кому они собираются продавать.

Это проблема.

Потому что, если у вас нет целевого рынка, который хочет, курс, который вы создали, то вы не продвинетесь дальше.

Итак, это первый шаг.

Создание аватара клиента, с максимально возможной детализацией.

Ваш аватар клиента.

Кто ваш идеальный клиент- человек, с которым вы больше всего хотите работать? Каковы их мечты и желания? Их страхи и тревоги? Их пожелания и желания?

Не могли бы вы легко заполнить форму ниже?

Попробуйте ответить на следующие вопросы.

• Какова их демография?
• Где они живут?
• В какой отрасли они работают?
• Сколько они зарабатывают?
• Какие у них хобби?
• Где они “тусуются”в Интернете?
• Что для них важно?
• Чего они боятся?
• Чего они хотят больше всего от жизни?
• С какими проблемами они сталкиваются?
• Какие еще продукты/услуги они используют?

Чем лучше вы поймете, кто хочет купить созданный вами курс, тем легче будет найти их, продать им и заставить их конвертировать.

Мечта 100

Вы знаете, кто ваш целевой рынок.

Но как вы собираетесь найти их и, что более важно, направить их в свою воронку продаж, чтобы они могли подписаться на ваш список рассылки и купить ваш курс?

Вот как это работает.

Вы составляете список мест, где ваши идеальные клиенты собираются онлайн (вот почему так важно знать, кто ваши идеальные клиенты). Мы стараемся стремиться к 100 различным площадкам… но вы можете начать с 20, 30 или 70 и т.д.

Попробуйте найти…

• 10 лучших сайтов и форумов, где они проводят время.
• 15 активных групп Facebook, в которых они участвуют.
• 50 влиятельных людей, за которыми они следуют на Facebook и Instagram.
• 30 подкастов, которые они слушают.
• 40 рассылок по электронной почте, на которые они подписываются
• 20 блогов, которые они активно читают.
• 20 каналов YouTube, на которые они подписаны.

Составьте список!

Это места, где ваш целевой рынок уже ”тусит” и, проникнув в эти места, вы сможете привлечь их к своей воронке продаж.

Но… как вы “внедряетесь” в них?

Вы можете либо купить свой путь, либо работать…

• Это обычно означает холодные звонки, текстовые сообщения, электронную почту и даже прямую рассылку лицам влияния, чтобы попытаться построить с ними отношения и “подкупить” их в каком-то сотрудничестве. Например, вы можете отправить бесплатную версию своего продукта лицам влияния и попросить их честно рассмотреть его.
• Купите свой путь – если вы хотите двигаться быстрее, вы можете подумать о том, чтобы просто заплатить лицам влияния, чтобы они предстали перед своей аудиторией. Это может включать размещение баннерной рекламы на их сайте, размещение рекламы на YouTube в начале их видео или контакт с ними и выяснение, какие другие платные рекламные возможности они предлагают.

Часть 2. Создание списка рассылки.

Мы все хотим иметь возможность показать наш онлайн-курс миру, получить много продаж и стать богатыми.

Но реальность не так проста.

Продать ваш курс холодному трафику — то есть людям, которые никогда не слышали о вас раньше – намного сложнее, чем продать ваш курс людям из вашего списка рассылки. То есть люди, которые немного следили за вами, доверяли вам и любили ваш контент.

Ваш список адресов электронной почты лежит в основе ваших маркетинговых усилий.

Увеличивайте свой список, со временем укрепляйте доверие подписчиков и периодически приглашайте их приобрести ваш курс.

Это долгосрочная игра.

И это очень эффективно.

Как вы это делаете?

Давайте поговорим об этом.

Лид магнит.

Первое, что нужно понять о создании списка рассылки, – это то, что люди не собираются просто предоставлять вам свою электронную почту .

Вы должны дать им что-то в 100 раз более ценное взамен.

В частности, вы должны создать лид магнит.

Это предложение должно быть настолько ценно, что ваш целевой рынок не сможет устоять перед тем, чтобы предоставить вам свой адрес электронной почты, для его получения.

Вот пример из Smartblogger…

А вот пример от Jacob McMillen…

Эти ресурсы бесплатны…

И они обещают предоставить то, что действительно хочет целевой рынок.

Все, что вам — или, скорее, вашему целевому рынку – нужно сделать, это указать адрес электронной почты.

Но как создать магнит, который неотразим для вашего целевого рынка?

Во-первых, поймите, что этот лидмагнит должен быть легким в потреблении и легким в создании. Испытайте себя, чтобы создать этот магнит всего за 30 минут – это может быть электронный курс, видеоряд, PDF или что-то еще.

Спросите себя, что мой целевой рынок отчаянно хочет узнать? Затем создайте простое предложение, чтобы решить эту задачу.

Воронка лид магнита

Создание вашего лид магнита – одно дело.

Вам также необходимо:

1. Показать свой магнит нужным людям.
2. Сконвертировать этих людей в свой список рассылки.

Вот где пригодиться ваш список “Мечта 100”.

Посмотрите на список, который вы сделали, подробно описывая места, где собирается ваш целевой рынок. Затем проникните в эти места с помощью своего лид магнита.

Вам необходимо создать воронку Squeeze Page для сбора адресов электронной почты. Это всего лишь двухстраничная воронка…

Чтобы заставить людей конвертироваться, создайте заголовки и тексты на этой странице простыми и убедительными.

Посмотрите, насколько простые тексты на этой странице…

Это то, к чему вы стремитесь.

Часть 3. Создание воронки продаж онлайн-курсов.

Вы понимаете, кто составляет ваш целевой рынок.

Вы также работаете над расширением своего списка рассылки.

В части 4 мы поговорим о том, как вы можете продавать своим подписчикам. Но прежде чем вы продадите своим подписчикам хоть что то, у вас должна быть воронка продаж, которая построена для продажи вашего онлайн-курса.

Итак, теперь мы покажем вам три разных шаблона воронки продаж, которые вы можете использовать для продажи своего онлайн-курса.

Выберите тот, который вам больше всего нравится, и работайте с ним.

Tripwire воронка

Воронка Tripwire – это привлечение людей с помощью предложения по низким ценам, а затем продажа им вашего онлайн-курса среднего или высокого ценового уровня.

Первый шаг воронки tripwire – это целевая страница с видео или продающим текстом слева, а затем форма доставки справа. Эта страница продвигает ваше простое предложение по низким ценам (обычно от $ 5 до $ 10).

Как только потенциальный клиент вводит свою информацию, он попадает на страницу, которую мы называем OTO. И вот тут-то и происходит настоящая магия tripwire воронки.

OTO означает одноразовое предложение. На странице одноразового предложения вы предлагаете эксклюзивный upsell для своего онлайн-курса, чтобы покупатель мог добавить его к своей покупке перед оплатой.

Они могут добавить это в свой заказ одним щелчком мыши.

Наконец, они переходят на страницу подтверждения заказа.

Вот пример того, как выглядит вся воронка…

Гениальность tripwire воронки и причина того, что она  эффективна, заключается в ее хронологии.

Посетитель вводит информацию о доставке и информацию об оплате, как правило, чтобы получить что-то очень дешевое (например, создадите еще один лид магнит и продайте его за 5 долларов), что делает их более готовыми предпринять эти два шага вместе.

Только после того, как они введут эту информацию, вы предложите им свой онлайн-курс в качестве разового предложения.

Теперь они с большей вероятностью добавят ваш upsell в свою корзину. Наконец, страница OTO всегда предшествует странице выдачи заказанного продукта. Если бы все было наоборот, а страница OTO появилась после, то очень немногие люди остались бы для вашего upsell.

Эта воронка продаж максимизирует сумму денег, которую вы делаете за конверсию, и заставляет потенциального клиента покупать у вас.

Воронка вебинаров

Запуск вебинаров — то есть живых или записанных образовательных видеороликов – стал привычным способом генерировать потенциальных клиентов и продавать продукты на протяжении многих лет.

И не зря – 73% B2B-маркетологов утверждают, что вебинары – лучший способ генерировать качественные лиды. В конце концов, если кто-то готов просидеть 45-минутную презентацию, то он, скорее всего, тоже захочет купить у вас (время дороже денег!).

Они отлично работают для продажи онлайн-курсов!

Воронка продаж вебинаров создана для того, чтобы как можно больше людей подписались на ваш вебинар и, что более важно, чтобы эти люди действительно посетили ваш вебинар.

Во-первых, у вас есть целевая страница, на которой потенциальные клиенты могут зарегистрироваться для просмотра вашего вебинара.

Затем у вас есть от трех до пяти страниц, которые предназначены для мотивации посетить вебинар и повышения доверия к вам или вашему бренду.

Наконец, есть страница подтверждения регистрации на вебинар или страница воспроизведения вебинара (в зависимости от того, проводите ли вы вебинар вживую или записываете).

Просто создайте убедительную и захватывающую презентацию для вашего целевого рынка (аналогично созданию лид магнита!), Используйте вышеупомянутую воронку продаж и наблюдайте, как происходит волшебство.

Воронка запуска продукта

Эта воронка намеренно создана, чтобы создать напряженность и волнение вокруг вашего предстоящего онлайн-курса, чтобы максимизировать количество людей, которые покупают его в день запуска.

Все начинается с Squeeze page, которая представляет продукт и побуждает потенциального клиента ввести свой адрес электронной почты, чтобы оставаться в курсе событий.

Затем, в течение следующих нескольких дней или недель, вы отправляете лиду от трех до пяти сообщений по электронной почте, которые предоставляют дополнительную информацию о предстоящем выходе продукта – создавая напряженность и внимание.

Часть 4. Маркетинг в вашем списке рассылки.

В части 2 мы говорили о важности построения вашего списка рассылки.

И мы поделились некоторыми тактиками для этого.

Потому что ваш список электронной почты – это ваш золотой билет на продажу онлайн-курса.

Это то, о чем мы говорим здесь – как получить как можно больше продаж от ваших маркетинговых усилий по электронной почте.

Последовательность действий.

Представьте себе это.

Кто-то попадает в ваш список рассылки через лидмагнит на вашем сайте.

Тогда что?

После того, как вы доставили то, что обещали, человек должен быть добавлен в 5-7-дневную последовательность писем, которая представляет ваш бизнес, укрепляет доверие и заканчивается предложением вашего онлайн-курса.

Мы называем это “последовательность мыльной оперы”.

Потому что, как мыльная опера, электронные письма неотразимо ведут посетителя от одного “эпизода” (электронной почты) к следующему … и в конечном итоге к покупке ваших продуктов / услуг.

Вот отличная разбивка того, как работает эта последовательность писем от Райана Вегнера…

Последовательность мыльной оперы состоит из 5 писем, отправленных в течение 5 дней (по одному в день).

Вы устанавливаете сцену, создаете драму, делитесь своим прозрением, обсуждаете скрытые преимущества, а затем используете срочность, чтобы подтолкнуть лиды к действию.

Ежедневные электронные письма

Как только кто-то закончил проходить последовательность мыльной оперы… Что дальше?

Независимо от того, покупают они или нет, вы не должны прекращать писать им по электронной почте.

В конце концов, то, что кто-то не купил через пять дней после того, как они подписались на ваш список рассылки, конечно, не означает, что они никогда не купят.

49% компаний говорят, что большинство их потенциальных клиентов требуют “длительного цикла” взаимодействия.

Поэтому стоит потратить время на переписку с людьми, которые покупали раньше … и людьми, которые никогда не покупали.

Наконец, в день запуска вы отправляете потенциального клиента в форму заказа на запуск продукта.

Вот как выглядит вся воронка…

Это очень хорошо работает в синхронизации с вашей последовательностью мыльной оперы и является отличным способом создать волнение вокруг вашего предстоящего запуска.

По сути, электронные письма – это просто ежедневные электронные письма, которые привлекают внимание получателя, рассказывают историю и делают предложение, соответствующее рассказанной истории.

Вы можете нервничать из-за электронной почты каждый день, но вы можете использовать ту же стратегию и писать по электронной почте своим подписчикам всего несколько раз в неделю или даже раз в неделю.

Важно оставаться в контакте со всем вашим списком – продолжать наращивать авторитет и продолжать делать им предложения.

Как только вы привыкнете, написание этих писем должно занимать всего 15 минут или около того каждое утро – вы можете использовать формат hook-story-offer для их написания…

• Hook – привлеките внимание получателя с помощью темы, вызывающей любопытство.
• Story – расскажите убедительную и интересную историю.
• Offer – предложение продукта или услуги, связанных с историей, которую вы рассказали.

Вот пример…

Электронные письма – отличный способ воспитать (прогреть) ваших потенциальных клиентов, завоевать доверие и поддерживать активный список покупок.

Мы рекомендуем отправлять электронные письма один раз в день. Но если это кажется вам слишком навязчивым, вы можете начать с электронной почты один раз в неделю и постепенно увеличивать.

Заключение

Онлайн-курсы – отличный способ заработать.

Создать их легко – у вас уже скорее всего есть некоторый  необходимый опыт.

Но продавать их?

В этом руководстве мы показали вам, как построить успешную воронку продаж для вашего онлайн-курса – от понимания вашего целевого рынка и создания списка рассылок до  воронки продаж и маркетинга для ваших подписчиков.

У вас есть знания, которые вам нужны.

Следующий шаг – действие.

Подпишитесь на наш телеграмм-канал на котором мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами