SecretMarketing Blog
  • ДОМОЙ
  • ВОРОНКИ
  • ЛИДЫ
  • ПРОДАЖИ
  • ТРАФИК
  • КОНВЕРСИИ
  • ADGRANTS
SecretMarketing Blog

powered by AdGrants Team

SecretMarketing Blog
  • ДОМОЙ
  • ВОРОНКИ
  • ЛИДЫ
  • ПРОДАЖИ
  • ТРАФИК
  • КОНВЕРСИИ
  • ADGRANTS
Telegram
  • ЛИДЫ

Как Создать Идеальный Сайт Для Генерации Лидов

  • 11 minute read

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов?

Тогда мы рекомендуем вообще отказаться от вашего  веб-сайта.

Но если вы настаиваете на том, чтобы сохранить его, то вам следует оптимизировать его для генерации лидов.

Сегодня мы поделимся несколькими советами о том, как это сделать…

Содержание:
  1. Стоит ли вообще иметь свой сайт? 
  2. Создание супер ценного лид-магнита. 
  3. Использование более одного лид-магнита  
  4. Отображение блока характеристик на главной странице
  5. Продвижение  своего лид-магнита в навигационной панели
  6. Добавление смарт-панели на свой сайт
  7. Добавление формы регистрации на Свою страницу “О компании”
  8. Показывайте форму подписки под каждой записью блога
  9. Создание обновлений контента для самых популярных записей вашего блога.
  10. Использование всплывающих окон, направленных на выход
  11. Заключение

Стоит ли вообще иметь свой сайт? 

Мы будем с вами откровенны:

Мы не считаем, что у вас вообще должен быть классический веб-сайт.

Веб-сайты мертвы. Будущее за воронками продаж. Так почему бы не заменить ваш сайт воронкой продаж?

Это может показаться радикальным, но подумайте об этом:

Что происходит, когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт?

Они видят навигационную панель со множеством  ссылок и начинают щелкать по ним.

Они просматривают  вашу  страницу ,а  после покидают ее. Скорее всего этот посетитель  больше никогда не вернется. Как же это поможет вашему бизнесу?  Никак!

Между тем, воронка продаж, по определению, направляет потенциального клиента к продаже шаг за шагом.

Вместо того чтобы забрасывать посетителей сайта большим объемом информации, вы предлагаете им принять одно решение “Да или Нет” за один раз. В этом нет ничего запутанного!

Поэтому неудивительно, что, согласно нашим данным, в среднем воронки продаж генерируют в 6 раз больше продаж, чем традиционные веб-сайты?

Другими словами, если вы все еще используете традиционный веб-сайт, то можно с уверенностью сказать, что он стоит вам кучу денег в виде упущенной прибыли.

Поэтому лучшее, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, сделать больше продаж и увеличить свой доход, – это отказаться от своего классического веб-сайта и заменить его воронкой продаж.

Но мы понимаем, что вы можете не захотеть принимать такие радикальные меры.

Поэтому мы предлагаем  вам создать воронку продаж, а затем протестировать ее в сравнении с вашим текущим сайтом.

Протестируйте и убедитесь, что  из них принесет вам больше денег, а затем оставьте себе победителя.

Создание супер ценного лид-магнита. 

Лид-магнит – это бесплатный подарок, который вы предлагаете потенциальному клиенту в обмен на его адрес электронной почты (или подписку на Телеграм канал).

Это может быть что угодно, что  можно скачать на свое устройство или получить доступ в Интернете:

  • Статья
  • Электронная книга.
  • Вебинар
  • Видеокурс.
  • Курс по электронной почте. 

Существует также продвинутый тип лид-магнита под названием “FREE + Shipping” (Бесплатно+доставка), когда вы предлагаете физический продукт бесплатно, но просите потенциального клиента оплатить стоимость доставки.

Вот что имеет наибольшее значение, когда речь идет о лид-магнитах:

1.  Ваш лид-магнит должен обеспечивать решение проблемы, с которой сталкиваются потенциальные клиенты.

2. Это решение должно быть эффективным, поскольку потенциальные клиенты будут оценивать  качество вашего лид-магнита, чтобы судить о качестве ваших премиум-продуктов.

3. В идеале, рассматриваемая проблема должна быть либо той же самой, либо связанной с проблемой, которую решает ваш конечный продукт.

Вы создаете логическую связь от лид-магнита к основному продукту. Это значительно облегчит вам конвертацию лидов в платящих клиентов.

Кроме того, как мы всегда подчеркиваем, когда говорим о лид-магнитах, вы должны понимать следующее:

Люди НЕ собираются давать вам свою контактную информацию, если вы не дадите им что-то очень ценное взамен.

Хотите создать эффективный лид магнит? Сделайте его настолько ценным, чтобы люди с радостью заплатили за него. Затем отдайте его бесплатно.

Использование более одного лид-магнита  

Все начинают с одного лид-магнита.

Однако, похоже, что большинство онлайн-бизнесов довольствуются тем, что остаются на этом уровне бесконечно, что не является идеальным.

В конце концов, вполне вероятно, что ваша целевая аудитория состоит из нескольких различных сегментов клиентов, поэтому имеет смысл иметь несколько соответствующих лид-магнитов.

Более того, разные люди ищут решение разных  проблем, поэтому имеет смысл предлагать бесплатные решения нескольких проблем, а не одной.

Вот почему мы рекомендуем создавать множество лид-магнитов. Конечно, это потребует времени, но оно того стоит.

Помните, мы говорили, что вам следует отказаться от своего веб-сайта и заменить его воронкой продаж?

Так вот, есть способ получить лучшее из обоих миров, хотя он все равно менее эффективен, чем просто воронка продаж.

Вот что вы можете сделать:

Замените домашнюю страницу на целевую страницу вашего лид-магнита, но сохраните панель навигации, чтобы у посетителей была возможность изучить ваш сайт.

Лучше всего для этого подходят “Squeeze pages” 

Вы должны создать страницу, которая будет включать в себя три ключевых элемента:

  • Заголовок, объясняющий суть вашего бесплатного предложения.
  • Форма для заполнения, в которую потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты. Она может быть отображена сразу или показана в виде всплывающего окна после нажатия кнопки призыва к действию. В качестве альтернативы, когда потенциальный клиент нажимает на кнопку призыва к действию, вы можете перевести его на отдельную страницу с формой для заполнения.
  • Кнопка призыва к действию, побуждающее потенциального клиента получить ваш лид-магнит.

Возможно, вы также захотите поэкспериментировать с различными дополнительными элементами.

Эти дополнительные элементы могут помочь вам увеличить коэффициент конверсии, но не забудьте провести A/B-тестирование перед их внедрением. 

Пример: 

У Бреннана Данна из Double Your Freelancing есть электронный курс по фрилансу, который он предлагает бесплатно на своем веб-сайте.

Взгляните на “Squeeze page”, которую он использует в качестве своей домашней страницы:

Перевод: “Без воды”, простой совет как начать или развивать фрилансерский бизнес. ПОЛУЧИТЕ УРОК №1 –

Когда вы нажимаете на кнопку призыва “Получить урок №1”, вы переходите на отдельную страницу, на которой представлена более подробная информация о курсе и форма регистрации, в которую вы можете ввести свое имя и адрес электронной почты.

Перевод:
В первом уроке я объясняю, почему вы не должны называть себя “фрилансером”.…И оттуда я провожу вас в кроличью нору личных и деловых отношений, которую прошли десятки тысяч других фрилансеров так же как вы. Присоединившись к этому бесплатному курсу из 9 уроков, вы получите персонализированные и действенные уроки, которые охватывают:
– Как переосмыслить то, как вы представляете себя клиентам
– Как четко донести ценность, которую вы производите
– Вопросы, которые вам нужно задать потенциальным клиентам
– Основа для продвижения выгодных и выигрышных сделок
Отзыв: “Это действительно обнадеживает, что есть так много людей, которые “сделали это” которые хотят помогать людям на каждом этапе развития своего бизнеса. Еще раз спасибо вам за всю ту работу, которую вы вложили в это дело! Я в восторге от всего замечательного контента, который есть в вашем курсе!

Отображение блока характеристик на главной странице

Хорошо, но что если вы хотите иметь обычную домашнюю страницу, а не” Squeeze page” ?

Вы все равно можете оптимизировать ее для генерации лидов, разместив соответствующее функциональное поле.

Таким образом, когда потенциальный клиент попадает на вашу главную страницу, первое, что он увидит, будет форма , призывающая его подписаться на ваш список рассылки.

Но затем, прокрутив страницу вниз, они найдут другие материалы, такие как более подробная информация о том, чем вы занимаетесь, ссылки на самые популярные посты вашего блога, социальные доказательства, такие как одобрения и отзывы, и так далее.

Пример: 

Адам Энфрой, блогер, наиболее известный тем, что заработал $1 000 000+ за первые 2 года ведения блога, использует этот подход на своем сайте.

Когда вы попадаете на его домашнюю страницу, вы видите это поле с функциями:

Перевод: Узнайте, как начать Прибыльный бизнес по ведению блогов. Присоединяйтесь к более чем 61 000 другим блогерам и посмотрите мой эксклюзивный бесплатный мастер-класс о том, как начать прибыльный блог-бизнес в 2020-х годах.  Введите свое имя и адрес электронной почты ниже и получите мгновенный доступ!

Обратите внимание, как он демонстрирует социальное доказательство, рассказывая о количестве подписчиков электронной почты в своем списке. 

Это эффективный способ убедить потенциального клиента в том, что подписка на вашу рассылку стоит того.

Но затем, когда вы прокрутите страницу вниз, вы увидите другие материалы главной страницы, такие как:

Объяснение того, чего вы можете ожидать от его блога.

Ссылки на некоторые из его самых популярных записей в блоге.

Краткое изложение истории Адама и его подхода к ведению блога.

Социальное доказательство в виде значков “As Seen On” и рекомендаций от известных интернет-маркетологов. 

Как видите, такой подход позволяет Адаму привлекать потенциальных клиентов, знакомить их с его контентом и помогать им изучать его содержание, и все это с помощью его домашней страницы.

Продвижение  своего лид-магнита в навигационной панели

Если на вашем сайте есть панель навигации, то обязательно прорекламируйте в ней свой лид-магнит.

Разумеется, вы должны создать отдельную вкладку для вашего лид-магнита, но мы также рекомендуем использовать цвет, контрастирующий с общей цветовой схемой, чтобы привлечь к нему внимание.

Таким образом, когда потенциальный клиент зайдет на ваш сайт, он сразу же заметит эту вкладку.

Пример: 

Мэтью Хасси, всемирно известный тренер по знакомствам, делает это на своем сайте Get the Guy.

В качестве лид-магнита он использует викторину и рекламирует ее как в блоке характеристик, так и на навигационной панели.

Видите, как ваш взгляд сразу же обращается к красным кнопкам призыва к действию?

Перевод: ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО СОВЕТЫ ПО СВИДАНИЯМ . ВЛЮБИСЬ В СВОЮ ЖИЗНЬ. Привет, это Мэтью. Давайте разработаем ваше индивидуальное решение: Как тебя зовут? НАЧНИТЕ ЗДЕСЬ

Если вы нажмете на вкладку “Пройти тест” на панели навигации, вы перейдете к форме регистрации, которая находится на той же странице под заголовком, где вы можете ввести свое имя, чтобы начать.

Перевод: ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОСТО СОВЕТЫ ПО СВИДАНИЯМ Влюбись в свою жизнь Давайте найдем ваше индивидуальное решение. Как тебя зовут? Имя .ПРОЙДИТЕ ТЕСТ

Добавление смарт-панели на свой сайт

Смарт-бар – это панель оповещений, которая отображается в верхней части вашего сайта. Вы можете использовать ее для продвижения вашего лид-магнита.

Как правило, панель остается на месте, пока посетитель изучает ваш сайт, поэтому ваше бесплатное предложение всегда находится прямо перед ним.

Стоит также отметить, что смарт-бары могут быть полезны для продвижения предложений, чувствительных ко времени, таких как сезонные распродажи, живые события и т.д.

Пример:

Крис фон Вильперт использовал смарт-бар на своем сайте агентства Rocketship.

Вот как она выглядела:

Перевод: Как Я Заработал 100 000 Долларов На Одном Посте В Блоге (Потратив На Рекламу 688,71 Доллара) ПОЛУЧИТЕ ТЕМАТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ Бесплатный тренинг “Этот парень ненормальный” Как я получил 1,7 миллиона бесплатных кликов на сайт Ноя

Однако с тех пор он заменил свой сайт Rocketship Agency на воронку продаж, так что теперь его домашняя страница выглядит следующим образом:

Перевод: “Этот парень ненормальный”. – Ноа Каган Узнайте, как мы превращаем бизнес-блоги в 7-значные каналы получения дохода.

И когда вы нажимаете на кнопку призыва к действию, вы попадаете прямо на страницу продаж его продукта – электронной книги.

Перевод: Превратите Свой блог в 7-значный канал получения дохода за 12-24 месяца, Используя Стратегию Лыжного склона Узнайте шаг за шагом, как я превратил блог в канал дохода в 112 500 долларов в месяц, не написав ни единого слова. Как Превратить Свой Блог в 7-Значный Канал Получения Дохода

Добавление формы регистрации на Свою страницу “О компании”

Когда потенциальный клиент обнаружит ваш сайт, его первым побуждением, скорее всего, будет перейти на вкладку “О компании” в навигационной панели.

И это понятно – обычно на странице “О нас ” объясняется, о чем вообще идет речь.

Следовательно, есть вероятность, что эта страница является одной из самых популярных на вашем сайте, поэтому имеет смысл сделать все возможное, чтобы преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем вам поэкспериментировать с количеством форм на вашей странице About. У вас обязательно должна быть хотя бы одна… Но, может быть, две или даже три будут конвертировать лучше?

Единственный способ узнать это – провести A/B-тестирование!

Перевод: Общественный ПОМОГАЕТ ВАМ “ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ ВВЕРХ ПО ЖИЗНИ И РАБОТЕ” Если вы когда-нибудь задавали себе какой-либо из приведенных ниже вопросов, вы находитесь в правильном месте. “Как я могу привлечь больше клиентов?” “Как я могу убедить кого-то работать со мной (или помогать)?” “Как я могу договориться о более низких ценах, более высоких зарплатах и более выгодных тарифах?” “Как я могу выгодно оценить свои продукты и побудить людей покупать их?” “Как я могу убедить людей прислушаться ко мне?””Как мне заставить людей покупать у меня вещи или направлять людей ко мне?”

Показывайте форму подписки под каждой записью блога

У вас есть блог?

Тогда что может быть лучшим моментом, чтобы побудить потенциального клиента подписаться на ваш список адресов электронной почты, чем момент, когда он только что закончил читать одну из ваших статей?

В конце концов, если они дочитали до конца, значит, им понравился контент, верно?

Поэтому разумно предположить, что они могут быть заинтересованы в большем количестве подобного контента.

Именно поэтому мы рекомендуем размещать под каждым постом форму подписки и рекламировать вашу рассылку.

Конечно, вы также можете рекламировать ваш лид-магнит, но в данной ситуации продвижение вашей рассылки может иметь больше смысла. Почему?

Потому что это позволит вам использовать тот факт, что потенциальному клиенту понравилось читать вашу статью в блоге, предложив ему еще больше отличного контента в обмен на его адрес электронной почты.

Если вы не уверены, какой вариант выбрать, то просто проведите A/B-тестирование и посмотрите, что конвертируется лучше.

Пример: 

Крис Гиллебо, блогер, наиболее известный тем, что посетил все страны мира, использует этот подход в своем блоге “Искусство несоответствия”.

Внизу каждой записи блога есть форма, предлагающая подписаться на “еженедельную рассылку”:

Перевод: Подпишитесь на еженедельную рассылку: Введите свой адрес электронной почты…

Создание обновлений контента для самых популярных записей вашего блога.

Вы можете воспользоваться популярностью лучших постов вашего блога, добавив к ним обновления контента.

Обновление контента – это магнит для привлечения потенциальных клиентов, предназначенный для обновления определенного фрагмента контента.

Обычно обновления контента представляют собой ресурсы, которые помогают читателю реализовать решения, обсуждаемые в этих постах блога (например, шпаргалки, контрольные списки, 30-дневные планы и т.д.).

Кроме того, это могут быть материалы, которые добавляют ценность к оригинальным записям блога (например, интервью, тематические исследования, видео и т.д.).

Контентные апгрейды, как правило, конвертируются лучше, чем обычные лид-магниты, поскольку они с большей вероятностью будут актуальны для конкретного человека в данный конкретный момент времени.

Подумайте об этом:

Потенциальный клиент читает статью, в которой предлагается решение проблемы, с которой он борется…

А затем вы предлагаете им обновление контента, которое может помочь им реализовать это решение.

Звучит заманчиво, верно?

Кроме того, мы говорим об обновлении контента в контексте постов блога, потому что эта статья посвящена оптимизации вашего сайта для генерации лидов.

Но вы можете использовать их для всех видов контента – постов в социальных сетях, видеороликов на YouTube, эпизодов подкастов и т.д.

На самом деле, мы рекомендуем вам создавать обновления контента для всех ваших самых популярных материалов, независимо от платформы.

Пример: 

У Sumo есть статья в блоге под названием “7 обязательных маркетинговых инструментов Instagram для быстрого роста”, которое привлекает много органического трафика:

Перевод: 7 Обязательных элементов маркетинга в Instagram.Инструменты Для Быстрого Роста. Бонусный Материал: Файл для маркетинговых свайпов InstagramСара Питерсон За 8 месяцев Sumo увеличила свой аккаунт в Instagram до 100 000 подписчиков.

Поэтому, чтобы максимально использовать этот трафик, они создали обновление контента.

Это свайп-файл, содержащий маркетинговый план, который они использовали для увеличения своего аккаунта в Instagram до 100 тысяч подписчиков + их стандартные операционные процедуры (SOP).

Затем они добавили призыв к действию в нижней части поста, который побуждает читателя получить обновление:

Перевод: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТИ ИНСТРУМЕНТЫ, ЧТОБЫ БЫСТРО РАЗВИВАТЬ СВОЙ INSTAGRAM Instagram может стать огромным активом для создания списков, привлечения трафика и даже увеличения доходов вашего онлайн-бизнеса.Но без нескольких инструментов, которые помогут вам в этом, это будет долгий и трудный путь к росту числа ваших последователей. Эти маркетинговые инструменты Instagram помогут вам понять свою аудиторию, увеличить количество подписчиков и взаимодействовать с людьми, перед которыми вы хотите донести свой контент. А если вам нужен идеальный инструмент для Instagram? Тот, который поможет вам расти быстрее всего? Нажмите на ссылку ниже, чтобы получить наш файл маркетинговых свайпов Instagram. Внутри вы найдете:1. Маркетинговый план, который мы использовали, чтобы увеличить наш аккаунт до 100 тысяч подписчиков за считанные месяцы.2. Стандартные операционные процедуры для вывода вашей учетной записи на новый уровень. Нажмите здесь, чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ файл swipe.P. S. Хотите узнать о 10 хитростях роста, которые мы использовали, чтобы увеличить наш список рассылки до более чем 100 000 подписчиков как только люди попадут на наш сайт через Instagram и другие каналы? Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с нашими наиболее действенными идеями взлома роста, чтобы увеличить ваш список рассылки и трафик.

Они также установили приветственное всплывающее окно, которое отображается при открытии страницы:

Перевод : Маркетинговый файл Instagram Swipe File
Введите свой адрес электронной почты, и вы получите “Файл маркетинговых свайпов Instagram”Это принесло нам 100 тысяч подписчиков (маркетинговый план, SOPs + руководство) Ваше любимое электронное письмо .Получите файл!

А также всплывающее окно , которое показывается, когда вы собираетесь  покинуть страницу:

Перевод:
Прежде чем ты уйдешь! Введите свой адрес электронной почты, и вы получите сообщение “Instagram Маркетинговый свайп-файл”, который собрал у нас 100 тысяч подписчиков (маркетинговый план, SOPs + руководство).
Адрес электронной почты Получите файл!

Обновление контента является важным компонентом стратегии контент-маркетинга Сумо.

Использование всплывающих окон, направленных на выход

Все ненавидят всплывающие окна.

Но нельзя отрицать, что они работают!

По крайней мере, у вас должно быть одно всплывающее окно, направленное на выход, чтобы вы могли сделать последнюю попытку получить адрес электронной почты потенциального клиента.

В конце концов, они все равно собираются покинуть ваш сайт, так что вы ничего не теряете, верно?

Помимо этого, вы можете рассмотреть возможность добавления всплывающего окна с приветствием, всплывающих окон с таймером и всплывающих окон, срабатывающих по событию.

Однако эти типы всплывающих окон являются более спорными, поскольку они обычно раздражают и мешают работе пользователя.

Поэтому проведите A/B-тестирование, чтобы убедиться, что они действительно помогают повышать ваш коэффициент конверсии, а не вредят ему.

Пример: 

У Тима Феррисса есть электронная книга-магнит под названием “17 вопросов, которые изменили мою жизнь”. 

Он использует это всплывающее окно, направленное на выход, для продвижения этой книги на своем сайте:

Перевод: Ознакомьтесь с 17 вопросами, которые изменили мою жизнь. Разблокируйте электронную книгу

Заключение

Применение этих советов должно помочь вам генерировать больше потенциальных клиентов.

Но вам нужна система, позволяющая превратить их в платящих клиентов, а затем в повторных покупателей.

И если вы присоединитесь к нашей рассылке, она проведет вас через создание различных воронок продаж для вашего бизнеса, шаг за шагом.

Вы узнаете, как:

  • Генерировать неограниченное количество потенциальных клиентов.
  • Создать неотразимые лид-магниты.
  • Построить свою первую и последующие воронки продаж.
  • Создать работающую email рассылку.
  • И запустить свою воронку!

   Так что не медлите и подписывайтесь!

Блог AdGrants
  • Google остается монополистом контекстной рекламы. 
  • Методы лидогенерации на Google Grants сайтах.
  • Как получать лиды с Google Grants сайтов или курица, которая несет золотые яйца
  • Какая самая главная функция сайта одобренного на Google Grants?
  • Получение лидов и превращение их в потенциальных клиентов
  • Как не терять лиды.
  • Трафика мало, лиды дорожают. Что делать?
  • Почему email маркетинг еще жив?
  • В политике предоставления Грантов у Google есть одна важная фраза
  • Существует ли пассивный доход в онлайн пространстве? 

  • О нас
  • Контакты
  • Политика конфиденциальности
  • ВОРОНКИ
  • ЛИДЫ
  • ПРОДАЖИ

© 2020 "Masters of the Future” foundation
Деятельность фонда направлена на популяризацию и развитие онлайн предпринмательства

Input your search keywords and press Enter.