Продвижение – это шаг, на котором большинство компаний терпят неудачу в контент-маркетинге. Они либо думают, что их работа сделана, когда они поместили контент на свой сайт (но почему то никто не читает этот контент), либо они помещают контент в социальные сети и ждут, пока появятся лайки (и конверсии). Внимание: если вам не повезет, то вероятнее всего вы не получите входящий трафик при такой тактике (по крайней мере, без дополнительных усилий со стороны вашей команды).
Это потому, что Интернет – многолюдное место. И хотя ваш контент может быть потрясающим, есть еще много контента, который ждет своего читателя в сети.
Итак, ваша задача – продумать продвижение с того дня, как вы начнете работу над частью контента, и до того момента, когда она наконец найдет свою аудиторию. Вы также захотите понять, как люди делятся контентом. Редко бывает, что одна влиятельная акция приводит к каскаду последующих акций.
В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших способов связать контент с аудиторией, которую вы пытаетесь охватить.
Создание аудитории
Вы уже провели массу исследований аудитории как на этапе контентной стратегии, так и на этапе формирования идей. Вот где вся эта тяжелая работа начинает приносить свои плоды. Если вы превратили это исследование в контент, который точно нацелен на определенную вами нишевую аудиторию, вы уже на правильном пути к построению отношений с этой аудиторией. Следующие методы помогут укрепить эти отношения.
Маркетинг влияния
Влиятельные люди – это эксперты в отрасли. Это люди, которые уже собрали большую аудиторию и имеют “мегафоны”, чтобы достучаться до этой аудитории. Это те, к которым все, к кому вы пытаетесь достучаться, уже прислушиваются. Развитие отношений с такими влиятельными лицами, еще один способ расширить аудиторию, и он особенно эффективен для маркетологов, которые все еще пытаются добиться узнаваемости и известности своего бренда. Если все правильно спланировано, вы действительно можете включить маркетинг влияния как часть процесса создания контента.
Ищите людей с высоким социальным авторитетом, и большое количество подписчиков в социальных сетях являются хорошими показателями, но социальный авторитет может быть лучше, чем множество подписчиков, поскольку он указывает на заинтересованную аудиторию. Также ищите людей, у которых значительно больше подписчиков, чем у людей, на которых они подписаны. Некоторые люди собрали подписчиков, просто воспользовавшись автоматическими стратегиями, и вы можете отсеять их, отклоняя тех, у кого есть сомнительно большое количество учетных записей, на которых они подписаны.
После того, как вы определили влиятельных лиц, к которым хотели бы обратиться, пора установить связь с ними.
Маркетинг комментариев
Маркетинг комментариев – это отчасти построение отношений, отчасти продвижение контента. Есть много людей (и ботов), которые делают черную или серую версию, просто размещая совершенно нерелевантные комментарии со ссылками на любой пост в блоге, который они могут найти. Это неправильный подход; за этими комментариями почти всегда не следят, и вас могут забанить на сайтах, которые следят за комментариями к публикациям.
Поскольку большинство блогов в любом случае не следят за своими комментариями, имеет смысл сосредоточиться на белом методе маркетинга комментариев, который включает в себя гораздо меньше ссылок, чем вы думаете. Вместо того, чтобы размещать ссылки на свои статьи в потоках комментариев и на форумах, ищите в Интернете людей, которые пишут интересные вещи, связанные с тем, что вы освещаете. Затем общайтесь с ними в комментариях. Иногда это включает размещение обратной ссылки на написанную вами статью по теме.
Ключом к маркетингу комментариев является то, что вы формируете отношение к себе как к человеку , который интересуется этой темой и разбирается в ней. Это зарабатывает репутацию в долгосрочной перспективе, и если комментарии будут интересными, писатели и другие комментаторы захотят прочитать больше из того, что вы хотите сказать. Помните, когда вы строите отношения в блогосфере, гораздо эффективнее (с точки зрения охвата) комментировать сообщения влиятельных лиц, а не потенциальных клиентов.
Как начать работу с маркетингом комментариев
Маркетинг комментариев легко сделать хорошо.
- Найдите авторитетные блоги в своей отрасли. Вероятно, у вас уже есть их список. Если нет, выполните поиск по запросу «[ключевое слово] блог».
Помните, что некоторые сайты, размещенные на Blogspot и WordPress (например, первые два в этих результатах), естественно, будут иметь более высокий авторитет домена (DA), потому что они заимствуют полномочия из своих поддоменов.
Однако вы ищете не только отличную статистику, но и качественные диалоги в комментариях, в которых можно было бы участвовать. Поэтому изучите некоторые из полученных результатов поиска и решите, с какими брендами вы хотели бы ассоциировать свой бренд.
- Зайдите в выбранные вами блоги и оставьте полезные комментарии, которые помогут в разговоре. Сначала не оставляйте ссылки: вы строите отношения. Позже, когда вы завоюете доверие к этим сайтам, вы можете оставить несколько ссылок на контент (не только свой), который способствует разговору.
Гостевая публикация
Контент-маркетинг и SEO с нуля
Ваш контент не должен просто жить на вашем сайте. С гостевой публикацией вы создаете уникальный контент для другого сайта со связанной аудиторией, но с большим охватом. Как и маркетинг комментариев, гостевая публикация получила плохую репутацию из-за того, что маркетологи начали размещать любой мусор, на любом сайте с полуприличным авторитетом домена только для того, чтобы получить ссылки.
Но гостевая публикация (сделанная хорошо) может быть сверхмощной тактикой для укрепления вашего авторитета и расширения вашей аудитории. Публикация гостя, как и все формы построения отношений, потребует много работы, но если вы публикуете сообщения в нужных местах, потенциал вознаграждения высок.
Если вы решите пойти по этому пути, найдите заслуживающие доверия сайты, связанные с вашей отраслью, которые предоставят вам ваш собственный авторский титул. Вы можете сказать, что это хороший сайт, если бы с гордостью отправили ссылку своему боссу или бабушке (и не только потому, что это ссылка). Затем напишите интересный и уникальный контент, который побудит людей искать у вас больше контента.
Как начать работу с гостевой публикацией
Поначалу гостевые посты очень похожи на маркетинг комментариев:
- Ищите сайты с высоким авторитетом страницы и домена, а также с активными и релевантными обсуждениями.
- Начните комментировать сообщения и строить отношения с этими сайтами.
- Предложите редакторам этих сайтов интересные идеи для публикаций в блогах, адаптированные для их сайтов. При этом избегайте запроса о размещении обратных ссылок. Вы создаете авторитет, а не ссылки.
- Продвигайте все, что публикуете, как сумасшедшие.
- Повторение.
PR
Еще одна форма продвижения, которая в значительной степени зависит от построения отношений, – это СМИ, которые часто включают в себя работу с блоггерами, предлагая им написать о вас. В любом случае вы захотите выяснить, что на самом деле интересует писателя или репортера, и тщательно адаптируйте свои предложения, чтобы убедиться, что вы отправляете им то, что они сочтут интересным – не просто отправляйте им все, что вы когда-либо создавали.
В большинстве случаев человек на другом конце провода захочет чего-то особенного – в случае со СМИ это часто ранний доступ к информации или какой-то эксклюзив, в то время как блогеры также заинтересованы в бесплатных подарках или специальных предложениях для своих читателей. Прежде чем обращаться к ним, прочитайте все правила подачи документов, которые могут быть у них.
Как продвигать контент с помощью PR
Журналисты тоже люди. Занятые люди. Во-первых, вы хотите найти подходящего человека для презентации. Найти в биографии Twitter или Facebook такие слова, как «журналист», «писатель» и «редактор», а также названия публикаций, которые вам интересны, и, конечно, ключевые слова, относящиеся к темам, о которых вы пишете.
Когда вы знаете, на кого нацеливаться, вам нужно их внимание.
- Выясните то, что интересует этих журналистов.
- Будьте представительны и вызывайте эмоции. Журналисты хотят публиковать новые захватывающие истории, а не повторно размещать какой-нибудь случайный пресс-релиз, который публикуют все остальные. Покажите им, что вы немного обдумываете свою работу и что они от этого получат.
Социальные медиа
То, что ваш контент подходит определенной аудитории, не означает, что они увидят его в течение дня. Вот где на помощь приходят социальные сети.
Как блоггинг генерирует лидов готовых покупать
Если ваши контентные и SMM команды тесно связаны, значит, вы уже создаете тот контент, которым они хотят поделиться. Помните, что социальные сети – это больше для построения отношений, чем время для прямого продвижения, поэтому ожидайте, что ваша SMM команда также будет делиться контентом, отличным от вашего. Это на самом деле хорошо для вас, потому что привлечет новых людей к вашим социальным каналам.
Не забывайте, что у вас в голове находится много информации, которая поможет вашей SMM команде достичь большего. Например, если вы написали статью, вдохновленную другой статьей, отправьте SMM команде ссылку для вдохновения и контактную информацию другого автора. Это также работает, если вы кого-то цитировали. Вы даете своей SMM команде контекст и обширную информацию, необходимую для поддержания разговора.
Как продвигать контент в социальных сетях
Вам достаточно знать лишь несколько вещей, чтобы начать продвижение в социальных сетях:
- Выберите правильный канал. Некоторый контент идеально подходит для Facebook, другой – для Twitter, а есть такие, которые подходят и для того, и для другого. Вы должны достаточно хорошо знать свою аудиторию, чтобы иметь представление о том, что они хотят видеть. Если нет, экспериментируйте.
- Публикуйте в нужное время. Facebook, Twitter и LinkedIn имеют встроенную аналитику. У вас также должен быть доступ к информации о том, в какие дни и в какое время суток ваша аудитория наиболее активна. Используйте это в своих интересах.
- Используйте хэштеги (разумно). Хотя с хэштегами легко переусердствовать, они также позволяют по-новому взглянуть на контент, который вы публикуете в социальных сетях. Изучите, какие хэштеги актуальны для вашей отрасли, и приступайте (пожалуйста, не более двух хештегов за раз).
Лидогенерация: все, что вам нужно знать для развития.
Это все способы создания аудитории, которые не требуют денег. Есть также множество способов привлечь внимание к вашему контенту через платное продвижение в социальных сетях, и это будет следующим.
Платное продвижение
Платное продвижение охватывает широкий спектр тактик: от платного поиска до медийной рекламы, платных социальных сетей и сетей распространения контента. Подобные тактики часто объединяются под общим названием «реклама с оплатой за клик» (PPC).
В этом руководстве мы не можем полностью описать весь процесс, поэтому мы просто сделаем здесь краткий обзор, чтобы вы двигались в правильном направлении. Обязательно определите свою аудиторию, прежде чем начать; этот таргетинг поможет получить больше прибыли от вложенных средств.
Контент-маркетинг и SEO с нуля
Кроме того, прежде чем проводить какое-либо платное продвижение, определите свой бюджет. В рамках любого канала вы можете тратить больше или меньше, сколько захотите. В зависимости от бюджета вы определите с какими каналами работать и какие подходы к таргетингу использовать.
Платное продвижение в социальных сетях
Все мы знаем, что ни у кого нет данных о нас лучше, чем у социальных платформ, которые мы часто посещаем. Мы также проводим там огромное количество времени. Так что во многих отношениях имеет смысл выделить часть рекламного бюджета на продвижение контента в Facebook, Twitter и других местах, где ваша аудитория часто посещает Интернет.
Большинство из этих платформ позволяют вам настраивать, кто будет получать объявления целенаправленно, что может быть огромным бонусом. Вы, как маркетолог, можете даже загружать списки адресов электронной почты или использовать пиксели конверсии для создания похожих аудиторий, которые отражают интересы людей в вашем существующем списке или тех, кто просматривал ваш контент.
Платный поиск
Платный поиск иногда называют «маркетингом в поисковых системах» (SEM), потому что он включает размещение рекламы на страницах результатов поисковых систем. Это способ представить контент клиентам, когда они хотят принять решение о покупке. Наиболее распространенным инструментом / платформой является Google AdWords.
SEM, как правило, лучше работает в качестве рекламного механизма с прямым откликом, который выходит за рамки простой ссылки на сайт или упоминания бренда и побуждает аудиторию конкретное действие, например подписка на бесплатную пробную версию или скачивание ресурса. Это не означает, что его нельзя использовать для продвижения контента, но чтобы получить как можно больше трафика по самой низкой цене, мы рекомендуем сначала начать с платных социальных сетей, а затем работать над включением каналов SEM.
Как продвигать контент с помощью платного поиска
- Составьте список ключевых слов. Это те термины, по которым ваша реклама будет показываться, когда пользователь будет их искать.
- В соответствии с вашим бюджетом определите, какие типы соответствия вы хотите использовать. Точное соответствие, когда запрос пользователя должен точно соответствовать введенному вами для показа объявления, обеспечивает более строгий таргетинг при низкой цене за клик (CPC), но также приведет к снижению объемов трафика. Широкое соответствие обеспечивает больший объем трафика, но имеет более высокую цену за клик и более слабый таргетинг, что может не привести к отправке нужных людей на ваш путь.
- Создайте убедительное объявление. Вы будете показывать рекламу на основе платных результатов, и в зависимости от ваших ставок ваши объявления могут оказаться на более низкой позиции. Будьте как можно более конкретными в своих объявлениях: пользователи демонстрируют намерение, выполняя поиск по определенным поисковым запросам. Если ваша реклама носит слишком общий характер, они не будут задействованы. Кроме того, если вы предлагаете закрытый контент (контент, который требует от читателей шага – обычно указывающего их адреса электронной почты – прежде чем они его увидят), сообщите об этом в тексте объявления. Обязательно подчеркните, что они будут получать эксклюзивный контент, которого нет у других.
- Наконец, убедитесь, что вы направляете трафик на релевантную, интересную целевую страницу. Если вы связались с пользователем и заставили его нажать на ваше объявление, вы выиграли только половину битвы. Пришло время убедиться, что они действительно взаимодействуют с вашим контентом. Убедитесь, что вы даете пользователю именно то, что обещали в своем объявлении – в начале целевой страницы. Не заставляйте их искать на общей домашней странице то, что они хотят.
Медийная реклама
Медийная реклама, которую иногда называют баннерной рекламой, позволяет размещать рекламу (в самых разных носителях, от текста до видео) в Интернете с помощью рекламного сервера, такого как контекстно-медийная сеть Google (который показывает рекламу AdWords) или Facebook (который использует Facebook информация о таргетинге для размещения рекламы в Интернете).
Медийная реклама часто используется при ретаргетинге, когда пользователь, посетивший ваш сайт (обычно обозначаемый файлом cookie), затем видит рекламу вашего сайта, просматривая другие страницы в Интернете. Например, если вы посмотрели на конкретный гриль для барбекю на одном из сайтов, вы можете найти рекламу этого гриля в блоге, который вы читаете, на новостном сайте или даже на своей почтовой платформе.
Как генерировать больше лидов, квалифицированных отделом продаж
Существует много способов настроить ретаргетинг, включая продолжительность, частоту и специфичность. Вам нужно будет пройти грань между потенциальными клиентами, которые все забудут о вас, и ощущением, что вас преследуют. Эта линия варьируется в зависимости от вашей отрасли. Например, повторный таргетинг в магазине нижнего белья может казаться намного более очевидным (и навязчивым), чем постоянный просмотр одной и той же рекламы кофеварки.
Ретаргетинг, как и платный поиск, обычно используется для прямого ответа или, вообще говоря, для побуждения людей зарегистрироваться или приобрести ваш продукт. При этом ретаргетинг можно использовать интересными способами для продвижения вашего контента среди высококвалифицированных специалистов.
Как продвигать контент с помощью медийной рекламы
- Определите свою целевую аудиторию. Один из способов, которым вы могли бы использовать ретаргетинг для продвижения например нового руководства, это разместить пиксель ретаргетинга (короткий код, который загружается на страницу исключительно для целей отслеживания посещений этой страницы) на своем сайте.
- Настройте кампанию для целевой аудитории. Создайте новую кампанию по ретаргетингу, чтобы показывать рекламу всем пользователям в «сегменте руководства», показывая им рекламу, продвигающую ваше новое руководство. Эти пользователи проявили интерес к другим вашим руководствам, взаимодействуя с ними (загружая пиксель), поэтому скорее всего, что это хорошая аудитория, которой можно будет показать ваше новое руководство.
- Создавайте привлекательные объявления. При ретаргетинге важны творческие ресурсы. Независимо от того, есть ли у вас команда дизайнеров или вы создаете рекламу самостоятельно, убедитесь, что ваша реклама выделяется из общей массы и имеет четкие призывы к действию. В современном Интернете пользователи все меньше и меньше используют медийную рекламу, поэтому использование ярких цветов или выделяющихся изображений имеет решающее значение для получения результатов.
Рекламная рассылка
Предлагая новым членам аудитории возможность подписаться на ваш контент (или даже просто на обновления), вы можете быть уверены, что они будут возвращаться, ускоряя процесс создания бренда.
Как генерировать потенциальных клиентов с помощью расширений Google Lead Form
Один из способов сделать это – собрать адреса электронной почты с помощью специального призыва к действию (CTA). Возможно, вы захотите отправлять ежемесячный информационный бюллетень людям, которые проявили интерес к вашему контенту.
Если вы регулярно создаете контент в одном и том же базовом формате (например, блог), вы также можете настроить RSS-канал, который позволяет читателям автоматически подписываться на ваши обновления.
7 способов, которыми вам следует продвигать свой контент
Сети распространения контента
Знаете вы это или нет, вы все время видите результаты сетей распространения контента. Это рекомендации к прочтению, которые часто можно найти в конце статей в Интернете в разделах с пометкой «если вам это нравится, то прочтите…» или «вам также может понравиться …». Это означает, что ваш контент тоже имеет право на такое распространение.
A/B-тестирование. Как зарабатывать больше, используя регулярные эксперименты
Одним из преимуществ сетей распространения контента является их большой охват. Вы также можете настроить таргетинг на свой контент, указав, на какую аудиторию вы хотите его направить. Большим недостатком является то, что некоторые создатели контента, выглядящего спамом, используют их. Вы уже видели такие: «Врачи не хотят, чтобы вы знали об этом удивительном трюке, чтобы обратить вспять старение» или «Поздравляю! Вы имеете право на сниженные выплаты по ипотеке!» Вы можете найти утешение в том факте, что эти люди, скорее всего, не нацелены на те же группы, что и вы и ваша работа будет выделяться как действительно полезная.
Поздравляю! Вы на правильном пути к тому, чтобы представить свой контент миру как можно более широкой аудитории. Продолжайте писать и продолжайте продвигать! И переходите к следующему шагу, который анализирует и исследует, как продвигаются ваши усилия по продвижению контента. Попробуйте что-нибудь, проанализируйте, как это произошло, и улучшите свой подход.
Понравилась статья? Перешлите ее друзьям, кому может быть интересна эта тема.