Несмотря на развитие социальных сетей, распространение маркетинговых “каналов” и  контент маркетинга, email маркетинг остается самым прибыльным способом привлечения аудитории.

Конечно, это не означает, что это легко. Это далеко не так.

Многие предприниматели и компании не видят истинного потенциала  программ email-маркетинга из-за целого ряда проблем. Главные из них: недостаток данных, плохая координация внутри компании и проблемы с применением технологий.

Если что-то из вышеперечисленного относиться и к  вам, вы не только не одиноки, но и находитесь в правильном месте. В этом руководстве мы рассмотрим, как подключение нескольких недостающих стратегий к вашей воронке email-маркетинга может помочь вам:

• Создание  списка  подписчиков, используя популярные тактики привлечения подписчиков
• Создание  компаний, которые вовлекают подписчиков на пути к покупке
• Продажа через новые маркетинговые email воронки и создание лояльности  клиентов.

Но сначала несколько слов об определениях.

Что такое email- маркетинг?

Email-маркетинг – это стратегия цифрового маркетинга, используемая для отправки релевантных и целевых электронных писем потенциальным покупателям и клиентам.

При правильном подходе он превращает посетителей в подписчиков, подписчиков – в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов – в покупателей.

Если email- маркетинг настроен  хорошо, он превращает ваших покупателей в лояльных клиентов, генерирующих пожизненную ценность.

С точки зрения преимуществ, маркетинг по электронной почте является …

• – Экономически эффективным, облегчающим  бюджетные ограничения
• – Личным, с эксклюзивными привилегиями и подлинными отношениями
• – Укрепляющим авторитет, если вы отправляете заслуживающий доверия контент
• – Относительно простым в настройке, с большим количеством удобных для пользователя инструментов
• – Автоматизированным, что экономит ваше время, ресурсы и увеличивает результаты.

Что такое воронка email-маркетинга?

Воронка email-маркетинга- это целостный подход к электронной почте, построенный на серии электронных писем (или нескольких кампаниях электронной почты) с целью естественного и систематического продвижения подписчиков через каждый этап вашей воронки продаж.

Как правило, маркетинговые воронки строятся вокруг последовательности, известной как AIDA: осведомленность, интерес, желание и действие.

Мы рассмотрим тактику работы с верхней частью воронки, как формировать свой список рассылки, что по сути, является воронкой внутри воронки, где основной упор делается на “желание” (D) и “действие” (A).

Фактически, мы можем описать сам процесс тремя движениями:

• Привлечение: Сбор подписчиков электронной почты с помощью различных тактик привлечения: например, целевых страниц, лид-магнитов, вебинаров и т.д.
• Вовлечение: Прогрев  подписчиков с помощью серии целевых и своевременных электронных писем, которые (прежде всего) актуальны и ценны для них.
• Конвертация: Направление подписчиков либо на квалификацию в качестве потенциальных клиентов (например, “заказать демонстрацию” или “назначить консультацию”), либо продажа им вашего первоначальный продукта, а также дополнительных предложений.

Но даже кристально четкое определение и понимание преимуществ по-прежнему оставляют несколько вопросов без ответа. А именно, в чем разница между email воронкой и email маркетингом …

Email маркетинг в сравнении с email воронками 

Email маркетинг описывает широкую цифровую тактику, которая предполагает использование электронной почты для продвижения товара или услуги.

Можно использовать email маркетинг только как инструмент для рассылки массовых писем, сделок или предложений своим клиентам.

Однако это не лучший способ реализации успешной стратегии email маркетинга.

Вместо этого вам нужны маркетинговые email воронки для автоматизации и персонализации ваших кампаний с помощью заранее определенных последовательностей. Эти последовательности (или серии) электронных писем предназначены для того, чтобы направлять клиентам в нужное время соответствующий контент, что приводит к повышению эффективности.

Воронки продаж в сравнении с воронками email-маркетинга.

Воронка продаж – это маркетинговая стратегия, направленная на превращение потенциальных клиентов в постоянных покупателей путем проведения их через весь ваш бизнес.

Создание Списка Рассылки: Новые Подписчики

Если вы не применяете тактику для расширения своего списка, вы упускаете огромную возможность.

Подписки по электронной почте представляют собой один из самых прибыльных источников трафика, который вы можете  направить через свою воронку продаж. Почему? Потому что это делается с согласия ваших потенциальных клиентов.

Если посетитель вашего сайта подписывается на вашу рассылку, то, он хочет что то получить  от вас и, скорее всего, купит у вас.

Но не ждите, что люди просто так дадут вам свой адрес электронной почты. С вашей стороны требуется некоторая работа, чтобы убедить посетителя , в том, что вы предлагаете, поистине ценно. Кроме того, вы должны использовать правильные CTA (призыв к действию) и сообщения, чтобы у потенциальных клиентов не было другого выбора, кроме как действовать.

Вот несколько тактик, которые вам следует учитывать, когда дело доходит до создания вашего списка рассылки.

Целевые страницы, которые “выжимают” электронную почту из пользователя

Squeeze-страница – это целевая страница, которая  предназначена для выполнения только одной основной функции – сбора адреса электронной почты пользователя.

Как правило, сквиз-страницы предназначены для быстрого перехода к делу. Она короче традиционной целевой страницы, но с действенным контентом.

На Squeeze-странице только предложение – один призыв к действию  (CTA) и посетителю  ясно, что страница пытается сделать, когда он заходите на нее.

После squeeze page появляется страница благодарности или подтверждения. На ней  вы даете своему подписчику именно то, что он просил … или именно то, что он просил, плюс дополнительные услуги, которые идеально соответствуют именно тому, что он просил.:

Конечно, чтобы squeeze-страница работала, у вас должен быть какой-то стимул для ваших посетителей …

Лид магниты, привлекающие внимание

Лид магнит – это стимул, который маркетологи предлагают потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты. Это может быть книга.

Другими типами лид магнитов могут быть официальные документы, тематические исследования, электронные книги, отчеты или видеоролики. Более того, эти различные лид магниты можно использовать в сочетании друг с другом во всех ваших воронках. 

В примере ниже, Джеймс Хепберн сделал это с помощью своей тренерской воронки, которая принесла ему рентабельность инвестиций в размере 4034%.:

Вебинары, которые привлекают внимание и вызывают дискуссии.

Вебинары стали популярным выбором среди предпринимателей и онлайн-бизнеса. И не зря. Они помогают вам привлечь целевую аудиторию, которая поможет вам создать более квалифицированный список адресов электронной почты.

Как и любой лид магнит, вы можете настроить целевую страницу для своего вебинара или использовать всплывающие окна на своем сайте.

Пример целевой страницы вебинара

Пример всплывающего окна для вебинара

Важно, чтобы вы не останавливались  на регистрации на вебинар и не тратили свое время впустую. Углубитесь в тему и дайте подписчикам возможность задавать вопросы до, во время и после.

Независимо от того, какое предложение вы используете для сбора адресов, серьезно отнеситесь к тому, что произойдет дальше …

Приветственные письма.

Маркетологи упускают из виду приветственные письма, потому что они спешат начать продавать; однако ваши теплые лиды не будут долго оставаться теплыми, если их слишком сильно торопить.

Очевидно, что приветственное письмо должны включать в себя лид магнит, который выбрал ваш потенциальный клиент. 

Тем не менее, помимо того, что они просто дают клиентам то, что они просили, преимущества приветственного письма двояки, оба из которых несколько подсознательны:

• Ваш бренд становится более полезным ресурсом по сравнению с простым продавцом
• У вас есть возможность придать вашим маркетинговым усилиям индивидуальный подход и установить связь с вашими читателями

Ваше приветственное письмо должно быть максимально кратким:

• Представьте себя или свой бренд (используйте “Я”, если это возможно)
• Кратко обрисуйте или обсудите, что пользователи должны ожидать от ваших будущих писем
• Сосредоточьтесь на преимуществах, которые вы будете предлагать им, помогая читателям развивать свой бизнес, достигать личных целей или просто развлекать их

Ваше приветствие должно быть коротким и по существу. 

Превращение последователей в социальных сетях в подписчиков.

Наличие тысяч подписчиков – это здорово, но взаимодействуют ли они с вашим брендом? И насколько эти цифры влияют на вашу прибыль?

Большинство подписчиков не увидят все, что вы публикуете в соцсетях, поэтому важно, чтобы вы продолжали планировать регулярные сообщения, которые дают им повод зарегистрироваться.

Обязательно добавьте призывы к действию на каждом из ваших каналов социальных сетей. Это может быть приглашение подписчикам подписаться на вашу рассылку, получить доступ к недавно созданному контенту или зарегистрироваться на предстоящий вебинар.

Запуск маркетинговых кампаний email-маркетинга: потенциальные клиенты.

Несмотря на распространенное мнение, не все сообщения должны вращаться явно вокруг продажи.

В конце концов, отправка множества писем “КУПИТЬ СЕЙЧАС”, скорее всего, вызовет ощущение спама в умах вашей аудитории.

Вместо этого вам нужна серия увлекательных писем, тщательно разработанных для воспитания ваших потенциальных клиентов, поощрения ответов и кликов, которые превратят ваши подписки в пожизненных клиентов.

Для этого требуется некоторая тактическая координация и правильная платформа …

Поиск правильных платформ email маркетинга 

Некоторые из них стали универсальным программным обеспечением для маркетинга и продаж, которое может помочь вам создать продвинутые воронки, помимо возможности отправки маркетинговых писем.

Если вы пытаетесь выяснить, какой из них будет правильным для вас, вот некоторые обязательные функции для рассмотрения.

Шаблоны.

Большинство инструментов предлагают вам широкий выбор шаблонов на выбор. Вам нужно решить, насколько вы собираетесь полагаться на готовые шаблоны (уменьшая зависимость от вашей технической команды) и уровень требуемых возможностей настройки.

Отслеживание.

Ищите поставщиков, которые предоставляют вам консолидированную панель мониторинга со всеми показателями, необходимыми для измерения эффективности вашей кампании. 

Автоматизация.

Убедитесь, что у вас есть возможность создавать рабочие процессы для планирования и отправки автоматических писем.

Больше, чем просто последовательность, автоматизация должна автоматически корректировать то, что отправляется, основываясь на взаимодействии подписчика с вашими электронными письмами.

Удобный для мобильных устройств

Весь маркетинг должен быть мобильным, включая ваши электронные письма. Выберите платформу, которая позволяет вам легко разрабатывать и видеть, как ваши кампании будут выглядеть на мобильных устройствах.

Управление базами данных.

Возможность легко видеть, сколько у вас подписчиков, где они находятся в воронке, как они конвертируются на разных этапах воронки, – это лишь некоторые из причин, по которым вы должны убедиться, что платформа упрощает управление вашими списками.

Как только вы познакомитесь с выбранной платформой, запуск кампаний станет гораздо легким.

Следующее препятствие – убедиться, что вы уделяете пристальное внимание правильным показателям, чтобы вы могли измерить, насколько успешны ваши кампании.

Захват и анализ важной аналитики и показателей электронной почты.

Важно понимать, какое влияние ваши маркетинговые усилия по электронной почте оказывают на вашу общую стратегию маркетинга и продаж. Кроме того, это также хороший способ упредить любое препятствие, которое может помешать достижению ваших целей.

Процент открытия писем.

Процент  открытия писем – это показатель, который определяет, сколько ваших писем из ваших кампаний открываются вашими подписчиками.

Как улучшить процент открытия писем.

Чтобы улучшить открываемость, первое, на что вы должны обратить внимание, – это заголовки ваших писем.

Слабый заголовок только удержит читателя от нажатия кнопку открыть..

Если учесть, сколько писем мы получаем ежедневно, большинство из них остаются непрочитанными. Возможно, потому, что вы не находите это интересным только из-за заглавия темы письма или это может выглядеть спамом.

Вам не нужно обладать удивительными навыками писателя, чтобы создать достойные электронные письма. В то время как некоторые из вас являются естественными писателями, большинство приобретают этот навык через изучение и практику, пока это не станет второй натурой.

Коэффициент кликабельности.

Как только вы заставите своего подписчика открыть письмо, что будет дальше? Если вы следуете рекомендациям, у вас должен быть один или несколько призывов к действию ( CTA ).

Коэффициент кликабельности измеряет, сколько людей нажали на ссылку в вашем электронном письме.

Как повысить коэффициент кликабельности (CTR)..

Во-первых, ваши CTA должны быть легко видны.

Они являются хлебом и маслом вашей воронки email-маркетинга. Некоторые электронные письма могут иметь очень маленький текст, который читатели с трудом читают  на кнопке призыва к действию.

Позвольте своим клиентам следовать и дать вам более высокие показатели кликов, делая ссылки видимыми и доступными.

Во-вторых, они должны быть убедительными.

Вот несколько обобщенных советов по созданию призывов к действиям, которые конвертируют:

• Начните с убедительного глагола, чтобы заставить их действовать. Некоторые общие фразы действий: начать работу, просмотреть или забронировать демо, связаться с нами, связаться, узнать больше, открыть, присоединиться, исследовать и так далее.
• Включите модные слова, которые делают его личным. Добавьте больше деталей к убедительному глаголу, чтобы соблазнить их еще больше и повысить CTR: покажите мне мой [продукт], получите мгновенный доступ к бесплатной пробной версии, давайте сделаем это или получите бесплатное [что-то] – это всего лишь несколько примеров.
• Создайте срочность. сроки заставляют нас действовать. Таким образом, вы можете включить крайний срок в свои CTR, чтобы добавить дополнительную мотивацию: зарегистрируйтесь до конца [месяца], действуйте, пока не стало слишком поздно, получите скидку, прежде чем она исчезнет, не пропустите, закрепите своё место до истечения времени, ограниченное количество доступно.

Как видите, большинство примеров довольно просты. И именно так и должно быть с призывом к действию.

Но есть одна последняя вещь, которую вы должны сделать, чтобы помочь вам улучшить CTR: сплит-тестирование.

Сплит-тестирование – это когда вы сегментируете свою аудиторию и отправляете им разные версии своей электронной почты, чтобы выяснить, какая из них наиболее эффективна.

Меняйте только один элемент за раз. Это станет переменной, которая определит причину высокой или низкой эффективности вашей кампании.

Выберите любую переменную в зависимости от того, что вы хотите устранить. Тестируйте сюжетные линии, заголовки и даже предложения. Как только вы получите высокий  CTR, у вас появится  еще больше работы, которую нужно сделать.

Потому что высокий CTR не обязательно означает высокий коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии

Ваш коэффициент конверсии относится к проценту подписчиков, которые выполняют желаемое действие после нажатия на кнопку или ссылку.

Вы всегда должны обращать внимание на этот параметр, потому что это может дать вам представление о том, где могут быть слабые места в вашей воронке продаж.

Как повысить коэффициент конверсии

Во-первых, что такое хороший коэффициент конверсии?

Средний коэффициент конверсии целевых страниц составляет около 2,35%. Лучшие 25% сайтов конвертируются в 5,31% и выше, а 10% находятся на показателе около 11,45% и выше.

Но эти показатели не от подписчиков электронной почты, а от посетителей на сайте. Учитывая более высокую ценность электронной почты, показатели конверсии электронной почты выше среднего и как правило, вдвое превышают другие источники трафика.

Если вы видите высокие показатели кликов, но низкие показатели конверсии, вот что вы можете сделать:

• Убедитесь, что предложение по электронной почте соответствует аудитории. Спросите себя: “Что они изначально выбрали в качестве лид магнита? Какова частота кликов по более ранним письмам? Мои последующие предложения напрямую связаны с  первоначальным предложением?”
• Посмотрите, как вы передаете ценность. Это сводится к текстам  заголовкам  на вашей странице. Вы четко определяете, какую ценность они получат? Сосредоточьтесь на преимуществах и на том, как это решит проблемы вашего клиента.
• Сделайте так, чтобы они чувствовали себя комфортно с решением. Люди, естественно, не склонны к риску. Такие вещи, как социальное доказательство того, как другие извлекли выгоду из того же продукта или услуги, рейтинги и отзывы, а также гарантии возврата денег, помогают нам чувствовать себя в безопасности.

Когда вы начинаете, легко отвлечься на технологию и дизайн самих писем. Сначала получите показатели, а затем начните их улучшать и автоматизировать.

Автоматизация электронной почты (это не сложно)

Существует множество инструментов для автоматизации процессов маркетинга по электронной почте. Автоматизация может вам помочь:

• Более эффективно “прогревать”  своих потенциальных клиентов
• Анализировать и оптимизировать свои стратегии для достижения лучших результатов
• Уменьшить время, необходимое для преобразования лидов в клиентов
• Уменьшить нагрузку на свои внутренние ресурсы компании

Приветствие по электронной почте, независимо от того, было ли это автоматическое электронное письмо, заставляет ваших подписчиков чувствовать себя комфортно в своем решении подписаться на ваш список рассылки, и именно поэтому вам нужно иметь теплое и приветливое электронное письмо, чтобы приветствовать ваших новых подписчиков.

Автоматическая приветственная электронная почта

Когда кто-то подписывается на ваш список адресов электронной почты, вы должны подтвердить это. Это знаменует собой начало их пути к тому, чтобы стать пожизненным клиентом или защитником вашего бренда.

И самое приятное — это очень простой в настройке триггер. 

Автоматизированные последующие действия.

Отправка напоминаний или последующих действий людям в списках рассылки позволяет узнать, кто из них по-прежнему заинтересован в получении вашего контента.

Это также отличный способ восстановить связь с ними и построить хорошие отношения. Начните с персонализированной темы, которая привлекает внимание читателей и помогает напомнить им, что они взаимодействовали с вами в прошлом: “______, мы скучали по тебе”.

Если вы хотите почистить свой список рассылки, то это хороший шаг, чтобы убедиться, кто из тех, кто не открывает ваши письма, должен оставаться в вашем списке электронной почты. Убедитесь, что в теме письма этого типа четко указано ваше намерение сообщить им, для чего оно предназначено.

Автоматические проверки или серия повторных взаимодействий.

Иногда вы заметите провалы в своей воронке.

Чтобы стимулировать чувство взаимодействия, попросите у своих подписчиков какую-либо форму обратной связи о вашем продукте или услуге.

Также иногда крутая скидка  могут дать толчок, который  нужен, чтобы вернуть клиентов в вашу воронку.

Кроме того, имейте в виду, что кампании по повторному вовлечению представляют собой прекрасную возможность протестировать новые предложения и CTA, учитывая, что в противном случае такие пользователи могут вообще выпасть из вашей воронки.

Количество персонализации и настройки, предоставляемых автоматизацией маркетинга по электронной почте, ошеломляет. Вы можете создать воронку email , которая достигает практически любых целей, если у вас есть время и немного творчества.

Хотя создание таких писем изначально может показаться трудным, подумайте, как эти сообщения могут быть автоматизированы снова и снова, по сути, позволяя вам запускать email маркетинг на автопилоте. 

Но даже если у вас есть автоматизация и рабочие  списки подписчиков, вы все равно должны продолжать развивать эти списки.

И то, как вы это делаете, – это контент …

Релевантный контент: обучать и развлекать.

После того, как вы получили  драгоценных подписчиков, вам нужно заинтересовать их и “приучить” их читать ваши электронные письма , и то, как вы это делаете, – это уважение их времени.

Многие бренды терпят неудачу на этом этапе, потому что они злоупотребляют отношениями, забывая, что дало им электронное письмо в первую очередь: предоставляя ценность.

Ваши подписчики не хотят получать  постоянные электронные письма с продажами. Хотя еще есть место и время для новых продуктов и объявлений о продажах, вам нужно сосредоточить свои усилия на создании контента, который представляет интерес для ваших подписчиков, который обучает и развлекает их.

Лучший контент  – это не просто бесплатная электронная книга или сообщение в блоге. Это формат. Превосходный контент – это то, что заставляет ваших читателей интересоваться и заставляет их желать поделиться статьей со своими друзьями. Это ценность, которую он обеспечивает.

Спросите себя: “Могу ли я добавить в закладки этот пост в блоге и поделиться им как минимум с двумя другими людьми, потому что это так здорово?” 

Вы также должны отправлять образовательные сообщения, которые сигнализируют о вашем авторитете, демонстрируют ваши знания и выделяют вас среди конкурентов. Эти электронные письма относительно просты в создании, если у вас уже есть созданный контент в блоге например, такой как углубленный отраслевой обзор или тематическое исследование.

Представьте свое образование как своего рода секрет или “инсайдерскую сенсацию”, которую больше нигде нельзя найти.

Например, бизнес, продающий программное обеспечение SEO, может предоставить тематическое исследование, проведенное с использованием их платформы, и побудить читателей узнать больше о продукте (что ведет их глубже в вашу воронку).

Продажа через воронку электронной почты: новые клиенты и пожизненная ценность.

Чтобы сделать этот заключительный раздел максимально действенным, давайте рассмотрим пять различных примеров различных email  воронок и то, как они использованы  для прогрева  потенциальных клиентов дальше по воронке.

1. Электронные письма электронной коммерции.

Воронка email маркетинга Tesalate начинается со скидки 10%:

Первая цель состоит в том, чтобы превратить своего подписчика в первого покупателя. Для этого они предоставляют скидочный код.

Электронное письмо 1: Обещанная скидка

Тема письма: Мы любим вас и спасибо

Отправлено: Сразу же после подписки.

Электронное письмо 2: Показать свои продукты, плюс напоминание о скидке

Тема письма: Что делает Tesalate уникальным?

Отправлено: Через день после регистрации

Электронное письмо 3: Срочность с учетом времени

Тема письма: Последний шанс получить скидку 10%

Отправлено: Через два дня

Email 4: Покупка сделана. Спасибо.

Тема письма: Спасибо

Отправлено: В тот же день после покупки

Что следует отметить:

2. Электронные письма информационного продукта

На первый взгляд LadyBoss может выглядеть как бизнес электронной коммерции. Это отчасти верно, потому что он продает физические продукты. Но эти физические продукты также являются воротами в множество информационных продуктов, что делает его идеальной email воронкой, чтобы ее изучить подробнее …

Посетители могут попасть в список рассылки LadyBoss через различные опции, но основное предложение на его домашней странице – это “Предложение за  $ 1”.

Электронное письмо 1: Знакомство с Каэлин

Тема письма: Готов или нет, настоящая правда

Отправлено: Немедленно

Письмо 2: Правдивая история моей борьбы

Тема письма: Как будто меня там и не было…

Отправлено: Через день

Электронное письмо 3: Наконец, предложение

Тема сообщения:  ВНИМАНИЕ: Вам ЭТО НЕ понравится!!!!!!!

Отправлено: Один день спустя

Письма 4 и далее

Далее следует материалы  о том, как построить воронку email маркетинга.

В книге LadyBoss есть 11 глав, в которых смешаны откровенность Кэлин, рассказы и специальные предложения:

3. Лидогенерация B2B

В маркетинге B2B лид – это любой, кто дал вам свои контактные данные, как правило, в обмен на ценный контент.

Лиды, отвечающие определенным требованиям — например, указывающие свою должность, размер компании или бюджет, — становятся квалифицированными маркетинговыми лидами (MQLs). После этого MQLS, которые проявляют интерес к покупке, становятся квалифицированными лидерами продаж (SQLs).

Учитывая продолжительность этого процесса, а также то, сколько людей на стороне покупателя участвуют в покупках B2B, электронная почта становится еще более важной.

Убедитесь, что вы (а) поддерживаете связь со своими новыми потенциальными клиентами и (б) прилагаете усилия для их сегментации в зависимости от того, на каком этапе процесса покупки они находятся, чтобы (в) вы предоставляли ценный  и релевантный контент.

В то время как SEMrush — поисковая оптимизация SaaS – имеет множество управляемых контентом опций, вместо этого давайте рассмотрим его бесплатную пробную воронку.

Электронное письмо 1: Больше, чем просто подтверждение

Тема письма: Добро пожаловать в SEMrush! Пожалуйста, подтвердите свою регистрацию, чтобы начать работу.

Отправлено: Немедленно

Нажатие “Подтвердить вашу электронную почту” делает больше, чем просто подтвердить … кнопка автоматически регистрирует вас на платформе, где вас ждет обзорное видео и другой призыв к действию (CTA), чтобы “Начать использовать SEMrush”.

Электронное письмо 2: Предложение об окончании пробного периода

Тема письма: Майские скидки SEMrush

Отправлено: семь дней спустя

Электронное письмо 3: Создание срочности

Тема сообщения: Скидки SEMrush [Месяц]

Отправлено: Неделю спустя

Электронное письмо 4: Специальная акция для обновления

Тема письма: Рождественское предложение SEMrush

Отправлено: Семь месяцев спустя

4. Электронные письма фрилансера

Фрилансер Райан Робинсон строит свою email воронку вокруг того, чтобы вырастить новых подписчиков и превратить их в клиентов. 

Электронное письмо 1: Обещанная загрузка лид магнита

Тема письма: Ваши шаблоны от Райана

Отправлено: Немедленно

Электронная почта 2 и далее: Обеспечение постоянной ценности

Стратегия маркетинга по электронной почте Райана для новых подписчиков фокусируется на предоставлении еженедельных советов, стратегий и подробных сведений о запуске дополнительного  бизнеса.

Каждый раз, когда он отправляет одно из этих писем, оно направляет  подписчика из его почтового ящика на его сайт – вот где начинается дополнительная тактика конверсии.

Это может быть более длительный процесс прогрева, чем другие примеры, которые мы показали, но если есть что-то, что мы можем видеть из успеха Райана в email маркетинге, так это то, что его доверие и усилия по созданию авторитета с помощью релевантного контента окупились.

5. Коучинг 

Facebook запускает свою email воронку с помощью лид магнита также в виде всплывающего окна.

Письмо 1: Три тренинга, одно письмо

Тема письма: Вот ваш бесплатный тренинг по рекламе в FB

Отправлено: Немедленно

Электронное письмо 2: Говорите правду и рассказывайте о преимуществах

Строка темы: Это может быть именно то, что вам нужно

Отправлено: Один день спустя

Электронное письмо 3: Доказательство… “100% без риска”

Тема письма: Мы верим в вашу мечту

Отправлено: Через один день

Письма 4-6: Лучшие практики, противоречащие интуиции

Тематические строки: [Три письма, посвященные исключительно образованию]

Отправлено: Еженедельно

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Теперь, когда вы понимаете преимущества email-маркетинга и влияние воронки на ваш бизнес, самое время начать применять эти идеи в своем бизнесе.

Помните, что цель воронки email-маркетинга – перевести потенциального или нового подписчика в разряд постоянных клиентов.

Первым шагом является формирование списка адресов электронной почты (списка подписчиков) с использованием тактики opt-in и создание убедительных предложений и контента. 

Затем необходимо запустить целевые кампании для соответствующей аудитории и не бояться тестировать и учиться.

Кроме того, не помешает изучить платформы email-маркетинга, которые уже имеют некоторые шаблоны воронок продаж, чтобы направить вас на правильный путь.

Пришло время: запустите  свою воронку email-маркетинга.

Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал.

Из публикаций на канале вы сможете изучать и использовать для своего бизнеса:

 ⁃ воронки лидогенерации и продаж

 ⁃ техники повышения конверсии

 ⁃ создание подписной базы клиентов

 ⁃ техники построения лендинг страниц

 ⁃ технологии прогрева и автопродаж