Некоторые сидя у телевизора во время Олимпийских игр, испытывая благоговейный трепет, думаю: “Хотел бы я быть таким же успешным!”

Почему бы не взять мотивацию и драйв элитных спортсменов и не применить эту страсть к своей маркетинговой стратегии?

При достаточной концентрации и интенсивности вы можете сделать свою следующую воронку продаж достойной золотой медали.

Олимпийские игры представляют собой вершину зрелищности и спортивных результатов, когда миллионы людей по всему миру настраиваются на то, чтобы увидеть, как лучшие из лучших соревнуются за славу и золото.

Обычному человеку трудно осознать кровь, пот и слезы, которые идут на тренировочный режим большинства спортсменов-олимпийцев.

От тренировок по шесть часов в день шесть дней в неделю круглый год до безумно строгих диет, которые мы сами никогда не смогли бы переварить, самоотверженность и интенсивность участников Олимпийских игр просто ошеломляют.

Хорошо, так какое, это имеет отношение к построению воронки продаж?

Больше, чем вы думаете.

Хотя сравнение вашей воронки продаж с прыжками с шестом или бегом на 200 метров может показаться вам как разница между яблоками и апельсинами, подумайте о трудностях, с которыми сталкиваются маркетологи:

• Иногда кажется, что мы просто движемся в никуда, по сути, вращая колеса, пытаясь поддержать неэффективную воронку продаж
• Бросить все может быть невероятно заманчиво, когда мы не видим рентабельности инвестиций за нашу тяжелую работу и исследования
• Преодоление этого последнего финансового препятствия на пути к прибыльности может быть похоже на то, как если бы вы смотрели на гиганта, которого, казалось бы, невозможно преодолеть

Аналогичным образом, спортсмены сталкиваются с аналогичными проблемами среди физических и психологических препятствий, поскольку они тратят четыре года на подготовку к соревнованиям, которые могут длиться всего несколько секунд.

Но сдаются ли они?

Нет.

И вы тоже не должны.

Пришло время вывести свою воронку из детского сада и подняться на уровень Майкла Фелпса.

Как?

Практика совершенствует

Олимпийскими спортсменами не просто рождаются: они становятся результатом многолетних упорных тренировок и сосредоточенности.

Точно так же эффективные воронки продаж не падают с неба: они создаются в результате интенсивных исследований и надежной стратегии продаж.

Если ваша первая воронка не работает, означает ли это, что вы должны полностью отказаться?

Конечно, нет. Вместо этого учитесь на ошибках своей первой воронки и поймите, чего не следует делать в следующий раз.

Некоторые распространенные ошибки, которые допускают даже опытные разработчики воронки, включают:

• Игнорирование элементов дизайна, ориентированного на конверсию, в конечном итоге приводит к воронке, которая не конвертирует
• Полагаться на дешевую или неопытную команду как средство сокращения расходов, что, следовательно, снижает продажи
• Слишком много внимания уделяется интерфейсу вместо внедрения серверной части, которая увеличивает прибыль

Подумайте о тонкой настройке своей воронки как о простой части процесса, подобно тому, как спортсмены должны тренироваться часами подряд, чтобы воссоздать свои лучшие результаты.

Чем больше времени вы тратите на создание и запуск новых воронок, тем больше у вас возможностей расти стать успешным создателем воронки.

Стратегии сплит-тестирования

На Олимпийских играх уже побиты десятки мировых рекордов.

На самом деле, кажется, что рекорды постоянно бьются на Олимпийских играх, год за годом.

Почему?

Спортсмены развиваются. По мере того, как исследователи и тренеры открывают новые способы тренировок, спортсмены адаптируются соответствующим образом, повышая свои стандарты, чтобы соответствовать своим конкурентам.

На аналогичной ноте вы должны постоянно работать над развитием своего маркетинга и выстраиванием воронки, чтобы соответствовать ожиданиям и лучшим практикам вашей ниши.

Создатели воронки всегда должны проходить сплит-тестирование, чтобы оптимизировать потенциал своей маркетинговой стратегии.

От цветовой схемы до копирайтинга всегда можно внести изменения, чтобы сделать вашу воронку умнее и сильнее.

Конечно, вы можете позволить своей воронке работать в режиме автопилота; однако это не способ расширить свою сеть для будущих воронок и противостоять конкурентам.

Если вы надеетесь, что ваша воронка останется конкурентоспособной, вы не можете позволить себе не тестировать ее тестирование.

Играйте в долгую игру

Некоторым спортсменам могут потребоваться годы упорных тренировок, прежде чем они доберутся до Олимпийских игр: завоевание медали требует чрезвычайного терпения и настойчивости.

Вы не всегда можете ожидать, что ваши воронки будут работать со слова “вперед”.

Помните: запуск воронки представляет собой марафон, а не спринт.

Подумайте о том, как бегуны на длинные дистанции запускают ее на высокой скорости в конце гонки: тот факт, что они когда-либо “отставали”, становится неактуальным, если они пересекают финишную черту первыми.

Например, можно пожертвовать некоторыми конверсиями на интерфейсе, чтобы создать постоянных клиентов на серверной части.

Многие хакеры-воронки настолько сосредоточены на своих запусках, что игнорируют важные элементы своей внутренней среды, такие как ретаргетинг и сегментирование своих списков.

На самом деле, уверенность в том, что вы создаете базу клиентов и применяете стратегию, чтобы превратить их в постоянных защитников вашего бизнеса, представляет собой разницу между идеальной и средней воронкой.

Сосредоточившись на внутренней части своей воронки, вы играете в долгосрочную игру, чтобы обеспечить больший доход для своего бизнеса с меньшими затратами.

Ярлыков нет

Построение.

Написание.

Тестирование.

Воронки представляют собой много тяжелой работы, и здесь нет коротких путей.

Точно так же олимпийцы всю свою жизнь тренируются, чтобы насладиться несколькими моментами славы; однако такую славу можно легко лишить тех, кого поймали на мошенничестве и попытке подорвать целостность игр.

Аналогичным образом, разработчики воронки, пытающиеся полагаться на методы “черной шляпы”, могут потерять свои воронки и присутствие в обычном поиске в мгновение ока.

Google более чем счастлив наказать любой бизнес, который хочет обмануть их систему, будь то с помощью дублирующего контента или создания ссылок в “черной шляпе”.

Конечно, может потребоваться некоторое время, чтобы попасться; однако наказание обычно всегда быстрое, внезапное и суровое.

Когда дело доходит до построения воронки, вы находитесь на относительно равном игровом поле. Другими словами, нет необходимости “обманывать”.

Поэтому используйте лучшие инструменты, чтобы превзойти конкурентов, а не искать легких путей.

Риск того не стоит: кроме того, энергия, потраченная на поиск кратчайшего пути, может быть потрачена на оптимизацию вашей следующей воронки.

Знание преимуществ и недостатков ваших конкурентов может продвинуть вас гораздо дальше, чем попытки подорвать их позиции.

Оставайтесь последовательными

Многие олимпийцы живут по принципу “никогда не сдавайся”.

Вам необходимо относиться к своим воронкам таким же образом.

Если вы настойчивы, вашей воронке некуда идти, кроме как “вверх” со временем.

Возможно, самая большая ошибка, которую может совершить создатель воронки, – это отказаться от того, что они делают, и просто сдаться, когда ситуация становится сложной.

Да, может быть неприятно видеть, как падает наш трафик.

Да, это плохо, когда мы не видим желаемой конверсии.

Но это не значит, что вы должны позволить своей воронке провалиться из-за разочарования.

Не ожидайте, что ваша воронка продаж начнет приносить прибыль в одночасье.

Конечно, мы всегда надеемся стать следующей большой историей успеха; однако реалистичные ожидания помогут вам сосредоточиться.

Продолжайте и продолжайте тестирование. Если что-то сломалось, выясните, почему, и сделайте все возможное, чтобы это исправить.

Нет единого “ключа” к успеху

От оптимальных тренировок и правильного питания до успеха олимпийца в день соревнований зависит множество факторов.

Существует так много составляющих того, что делает успешную воронку продаж. Для начала давайте подумаем о:

• #1. Дизайн ваших воронок продаж, профессиональный по внешнему виду и приятный для глаз
• # 2. Копирайтинг и маркетинговое сообщение вашей воронки, призванное побудить посетителей переходить по ссылке, а не отказываться
• # 3. Управление различными потоками трафика, от платной рекламы до обычного поиска и не только, и то, как вы продолжаете привлекать новых посетителей в свою воронку
• # 4. Эффективность ваших партнеров и рефералов оптимизирована, чтобы помочь вам привлекать новых клиентов
• # 5. Сила вашей серверной части, включая автоответчики электронной почты, которые помогут вернуть пользователей, которые могли выпасть из вашей воронки

Вот не такой уж секретный секрет:

Успех вашей воронки не зависит от одного элемента.

Именно сочетание элементов определяет потенциал вашей воронки.

К сожалению, одна слабость может снизить потенциал вашей воронки.

Точно так же многие олимпийские спортсмены всю свою жизнь готовятся к соревнованиям только для того, чтобы поскользнуться в долю секунды слабости и, по сути, потерять свой шанс на славу.

К счастью, у вас всегда есть возможность прийти в норму.

Оставайтесь организованными. Будьте прилежны. Оставайтесь голодными.

Ваши усилия окупятся.

Заключение

Хотя взлом воронки – это не совсем олимпийский вид спорта (пока), есть некоторые параллели между борьбой звездных спортсменов и проблемами, с которыми сталкиваются современные маркетологи.

Мир маркетинга движется быстро, и им трудно маневрировать на волне развивающихся технологий, новых лиц и обещаний “следующего большого события”.

Подобно олимпийцам, создатели воронки должны рассматривать терпение, сосредоточенность и последовательность как ключевые добродетели, которые помогут обеспечить их успех.

Готовы к следующему шагу?

Нажмите на кнопку  ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал где мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами от успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.